曾經失敗的投資都死在了小概率上

近期翻理起早年間投資的舊筆記，當時投資失利的情形如影隨心，如若用一句話歸納其因，我想說的是，那些曾經失敗的投資都死在了小概率上，正因有這些蒼蠅亂撞的迷途心程，才得以開化對大概率的追逐、啟蒙頓化。

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早期的投資不在股市，而在實業，幾個朋友起先搞的是雞尾酒，主要銷往夜店等場所，但我心底里是期望過一把投資的癮，我欣然吃下幾個朋友給我畫的大餅，當時投了五十多萬，結果兩年后就夭折了，這一次我并未多想，只是安慰了朋友也順便撫慰了自己。

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第二次是經營地方特產，這事我是親自參與，幾個朋友一起搞了三年多，中間做的倒還可以，但最終因為一次貨物擠壓導致未能出手，最終打了個平手。

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第三次是我入股了我親戚開的服裝店，起初生意還可以，后來一條街上競爭激烈，導致關門大吉。

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后邊又陸續有幾次失敗的投資，經歷過這幾次后，我開始認真反思，一個人走在街上冥思苦想，一個人在圖書館看到天黑，我陷入了沉思的漩渦，最終我似乎開了點竅，最終得出一個結論：我的失敗在于我選擇了小概率。

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為何我會這樣想呢，這是我從經歷中體悟出來的，我走訪調研了那趟街上的很多服裝店，無疑，它們沒有一個做的下去的，很簡單，沒有品牌，沒有特色，衣服同質化，這就是鐵打的事實，我捫心自問，如果一千個人這樣做都是失敗，你又憑什么要成功呢？

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事實上，這只是底層小白的思維方式，因為我也走訪了那些品牌服企，而他們日子的確過的很滋潤，說明有人比你做的要更好，而這時你選擇自己做倒不如投資他們，這也是我后期開白酒廠之后，最后出售轉而買優質白酒資產的原因，這些道理我似乎都是一夜之間就想明白的。

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還有那些擠壓的特產，它們在黑夜里，啟迪了我很大的思考，我一直在想，如果不管你賺多少錢，最終都要死在產業鏈的某個地方，那這樣的生意無疑是危險的，我一直在思考到底什么才是滾雪球，這個問題在我腦海不斷的迭代，每一件事都會賦予其新的答案。

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早期有時候，我走在街上也會羨慕那些賣白酒、養豬的小商小販，因為他們不用擔心賣不出去，至少酒越陳越香，大不了我降價賣，豬肉更是不用愁，我思慮了很久，我覺得這世上的有些生意，是沒辦法將雪球滾大或者滾穩的，比如婚慶公司，你的起點永遠是0，當然，這么說有些絕對，像特產，如果滾雪球的方式就是將賺到的錢全部買成新的特產，然后周而循環，那最終你有可能死在最后一批貨上。

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所以，基于這個經歷，我的內心實則對過去的失敗進行了投降，我承認沒有辦法去改變這個事，更沒有偉大的愿景去創立一種全新的生意模式將這些特產、風箏、雞尾酒等全部一售而空，我大概是沒那個心思和興趣的。

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所以我說我投降，正是基于這一個個的經歷，我的商業嗅覺變得很挑剔敏感，每當看到任何產品或賣東西的，我都會想象、打聽并思考它們的生意模式。

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我發現，那些優秀的模式總是越來越好，那些糟糕的模式總是越來越差，如今那趟街上的服裝店依然不景氣，做特產的也沒有將其推向大眾化，在那近十年的時間里，我每日大量閱讀、思考剖析各種生意模式，看各種商業新聞，這時我內心的核心輪廓其實已經開始形成，那就是追逐人們生活的大概率，我把這點想通竟耗費了十幾年的光陰，可能有的朋友會笑，這么平常的一個常識，傻子都懂，你怎么十幾年才懂？

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是的沒錯，但我要說的是，起初我是懂這句話的，但我的行為不懂，我的思想不懂，或者只是知道，但卻不是頓悟，同樣一句話，十幾年后再說出來，我的內心豁然開朗，孑然放松。

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在諸多行業模式中，我選出了那個生意模式最好的行業：白酒、醬油、醫藥、豬肉……最終我實業創業做的是白酒，做白酒的經歷跟做特產完全是兩個體驗，我深深感觸到行業和行業它就是不同，我做特產跟做白酒時的感受不同在哪呢？

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①不用擔心壓貨，不用擔心壓貨后會過期，這點可能是作為的痛點，是我最銘刻的感受，但這點上，我經營期間的壓力就小很多。

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②客戶喝的好的基本都會再次回來買，回頭客多，我依稀感受到了滾雪球的感覺，而特產的復購率很低，成癮性更別提，基本上一錘子買賣。

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③毛利差很多，我們自己釀酒，毛利在80%左右，這個毛利基本上給我們留出了很大經營上的安全邊際，但特產就不一樣，你得收購采購，這個成本本身就不低，你提價太高，品牌不夠響，根本賣不動，所以兩頭受氣，我覺得我這不是在做商業，而是做體力活。

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④在節日上特產等小眾食品根本競爭不過白酒，我們當初推銷特產，雇的20多個業務員一天200多通電話，幾乎就是求爺爺告奶奶的去讓客戶買，結果并不理想，而我自己出來調查時，發現他們一箱一箱的酒往家買，這種心理落差相當之大，恨不得我們推銷的就是白酒。

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痛定思痛，我再次堅定了走大概率走大路，不走小路的核心思想，什么特產、雞尾酒，都滾一邊去吧，等到把習俗培養起來，咱們早就見閻王了，我在骨子里是很反感失敗的，尤其是投資，如果多次掉進一個坑，下次我絕不會去碰，你跟我談什么邏輯我都不會去碰，除非我能清醒的認識到那是我的菜。

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我是很喜歡做總結的一個人，包括創業的經歷，調研的感受，我都會總結記錄，因為我知道，人是一種健忘的動物，只有常溫習自己過去的感受，才能更深刻的理解錯誤，過去十幾年，我差不多做了800多萬字的投資筆記，好大一籮筐，包括財報、行業、公司等所做的記錄思考，說實話，我很熱愛這種思考，也很享受這種思考的過程，我覺得這才是我這一生對自己最好的滾雪球方式。

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這種思想可以說奠定了我投資的主基調，我在2013年在新浪博客提出七雄圣鉆組合：茅臺、蘇泊爾、恒瑞、牧原、片仔癀、上機、海天，這七只股票到如今都基本翻了十倍以上，其中牧原五年30倍，說實話我內心是有這個底的，這七只股票全都是生活中的大概率，模式也都是選的我認為絕佳的生意模式

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何為大概率，老爺們見面喝酒是大概率，炒菜放醬油放肉是大概率、得了病吃藥是大概率，出國坐飛機是大概率，在這些個大概率事件之上選擇龍頭，那就是鐵定的大概率，以上全是我認為最優模式的龍頭，白酒龍頭茅臺、醬油龍頭海天，機場龍頭上機……

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應該說最近十幾年我一直將大概率大消費的研究作為我的重心，事實上，現實也很給力，這七只股票都表現很強，隨便一只都十幾倍的漲幅，選擇這些股票絕不是偶然，而是我的確經歷過并且吃過小概率的虧。

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我已經對小概率投降，我知道人生短短幾萬天，沒那功夫把小概率培養大，作為投資者這是最為忌諱的事兒，甭管你邏輯多強，現實不容你，你的邏輯只能變為先烈，樂視不就是個先烈嗎？而大概率的核心在于實事求是，大消費是最實在的實事求是，所以如果我選擇大消費都走眼的話，恐怕我又該把腿跑斷了，調研可是件苦差事。

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說這些可能有朋友會認為吹牛，事實上并沒有，沒有公開記錄的事我不說，我談這些只是為我經歷之后的思考方向做一個證明，對于投資本身價值的思考，也在不斷在我腦海中迭代，一個人賺點錢吃喝不愁這輩子也就這樣，但投資的價值僅僅是自我思考并樂在其中嗎？

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我跟很多人溝通過這個問題，林園說投資人不會創造任何價值，只是社會的蛀蟲，他說這話，我突然為我是一個投資人覺得慚愧，其實這話也有它的道理所在，捫心自問，哪個投資人不是為了單純的賺錢，難道還想創造社會價值？當然，可以說，咱們作為股東為企業創造了價值，但論初衷，價值就是賺錢，說來也挺慚愧的，但無奈，這就是投資的屬性地位。

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基于這點，我重新定位了自身的價值標桿，那就是投資本身雖不能創造社會價值，但分享價值卻是一件具備社會價值的事兒，我發現，很多人連最基本的邏輯、基本的知識點、行業專語、財報等都搞不清楚，就貿然闖進了股市，最重要的是很多人每日談論的都是泛泛的皮毛，談利潤時頭頭是道，一提自由現金流直接干瞪眼，而這類問題又非一個會計，一個學經濟學的能解決的問題，包括吳敬璉、吳曉波、郎咸平等他們都認為股市是賭場，對股市這般定位，很難想象他們可以承擔起對股市內在邏輯的客觀闡述。

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基于此，我立定志向修作智庫精品，權當類比李時珍著本草綱目之定位，將股市中各個行業的底層邏輯，手把手掰碎細講，這是一個挺雜碎的活，但它的社會價值要大于投資本身。

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總之，過去的經歷告訴我，在投資中，只有做大概率的事，才能取得大概率的成功，過去十幾年，我沒有投黃酒，沒有投紅酒，沒有投雞尾酒，沒有投小服裝公司，沒有投果凍……這些都沒投，我幾乎都投在了嘴巴上，因為它的概率是可以看的到的，七雄圣鉆六個在嘴巴上，在未來我會繼續鎖定生活中的大概率，不走偏鋒，只有陽關大道。

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即便如此，收益已經很可以了，我也深知，這個市場有太多人在走小概率，他們都想賺大錢，豈不知，最終賺大錢的都走的大概率，借用我課程中所說的一句話：從來都沒有什么收益風險成正比，高收益的背后從來都是低風險！低風險就是持續的大概率。?

來源：818期貨學習網