新手信貸員怎么找客戶？剛入行的信貸員

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已經成交的客戶，也經常拜訪，也可以打打電話問問近況，把客戶處成朋友，慢慢你就會有一個龐大的客戶來源中心。就像道君朋友說的，客戶對我如孫子，我待客戶似祖宗，怎么去建立自己的接觸點，首先你得分析你的目標客戶群體，首先，恭喜你成為一名銀行信貸員，信貸員，說白了，就是給銀行拉存款的人。

1、剛入行的信貸員，怎么才能找到客戶？

首先，恭喜你成為一名銀行信貸員。信貸員，說白了，就是給銀行拉存款的人，這一行的法則是以能力說話，收入跟個人業績掛鉤，存貸業務越活躍，收入越高。一般拉1000萬月均存款，年收入在7萬左右；超過3000萬，年收入基本在10萬以上，這也是許多銀行柜員、大堂經理想做信貸員的原因。但是，信貸工作也不是那么好做的，

首要問題就是，如何找客戶？道君從能力與心態、渠道與方法、開發與維護三個層面來回答。一、能力與心態信貸員，主要負責調查貸款公司和個人的實力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢，這就需要具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽、親和力和溝通能力，這些能力，如果你沒具備的話，就要盡快學習；如果你具備的話，就要多加實戰。

在實戰中找不足，從不足中成長，與人打交道，并不是輕松自在，一帆風順的。你會遇到形形色色的人，會碰到各種各樣的問題和磨難，這就需要你有一個積極樂觀的好心態，就像道君朋友說的，客戶對我如孫子，我待客戶似祖宗。話糙理不糙，二、渠道與方法說到渠道，肯定有人想到線上線下。沒錯，現在不論什么業務，都要兼顧雙線作戰，

1.先說線下線下就是傳統渠道，比如電銷、發傳單、寄名片、登門拜訪、朋友介紹等等。電銷，比較主動，一般銀行有客戶名單，你可以自己打電話尋找目標客戶。沒有的話，你上網搜當地的公司，然后通過天眼查找到公司法人的聯系方式，最后打電話給他們，發傳單、寄名片，比較被動。你只能等著客戶聯系你，運氣好的話，一個土豪或者暴發戶，給你存個幾百萬上千萬的，那你就偷著樂吧，

朋友介紹，這需要你多參加社交活動，混各種企業、不同老板的圈子，認識更多的朋友，有了人脈，開展業務的概率也就高了。登門拜訪，電銷被拒，你就要在適當的時候，登門拜訪，這里，需要把控一個度，去幾次，一次待多久，你要心里有數。看看《都挺好》的蘇明玉，她去成都給一位老板道歉，老板不見她，她就索性在他公司辦公，直到那老板屈服，終于出來見她。

你能做到她那樣嗎？2.再說線上如今，各種自媒體平臺、社交平臺眾多，我們就要充分利用起來，我們可以在頭條、微信公眾號、抖音上，分享信貸的一些知識，建立個人IP，給潛在客戶更高的信任度。也可以利用微博、微信，一對一地接觸、服務客戶，讓他感受到你的專業度和親和力，三、開發與維護渠道與方法，由于篇幅有限，道君這里只說個大概，一些細節問題，暫且不說。

不過，道君認為，既然你已經成為一名信貸員，那么也能夠知道這些細節，在你的努力和堅持下，通過這些渠道和方法，你終于開發了幾位大客戶。道君為你高興，但是，道君要提醒你，信貸業務不是一次性的。做企業的老板，每年都會有存款，所以說，你要維護好和他的關系。在銀行允許、合法合規的前提下，多為他爭取一些好政策；周末、節假日，多拜訪一下，關心關心企業發展和經營狀況，

2、信貸員怎么高效的找到目標客戶？

我是這個行業混了多年的老人，業績不算優秀，但也見過太多人才精英。做的好的信貸員，都很善于經營自己的圈子，圈子不是一天建成的，卻是從每一個接觸點慢慢建立的。怎么去建立自己的接觸點，首先你得分析你的目標客戶群體，如果是要求有房的客戶，那你要去接觸各類房產中介、新房銷售、裝修公司、建材商等等。如果是要求有車，那你要去接觸4s店的銷售、洗車店、維修廠等等，

把每一個接觸點都相處成朋友，不要太功利。可以通過親戚朋友介紹認識這些人，然后多拜訪，多讓他們介紹同業，不行就自己跑，一回生兩回熟，只要有利可圖，總會有辦法，電銷撒單陌拜，這些會有效果，但是吃力，而且效果越來越不好，人們更愿意相信熟人，更何況是跟錢打交道，已經成交的客戶，也經常拜訪，也可以打打電話問問近況，把客戶處成朋友，慢慢你就會有一個龐大的客戶來源中心。

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