了解市場怎么了解？如何快速的了解一個行業

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關鍵是你的市場切入點是什么，以什么樣的消費者為群體，找準市場定位，做好市場調查，并能配合一些其他內容更好，三，銷售員如何了解客戶的需求。訪談、調查相關行業的經營模式并套用調研分析模型宏觀的網查信息后，就需要實地對市場和領域做調研，主要的研究涉及以下方面;確定調研區域，首選產業優勢區或集聚區；經營流程，如果是生產企業會涉及生產流程等；了解代表企業的經營模式——從產品鏈和資金鏈兩方面進行了解。

1、如何了解市場需求？

一，問卷調查形式，詢問法，觀察法，實驗法，二，做好市場需求調查分析并不是很筒單的事情，他甚至可以直接影響到你的末來。關鍵是你的市場切入點是什么，以什么樣的消費者為群體，找準市場定位，做好市場調查，并能配合一些其他內容更好，三，銷售員如何了解客戶的需求，四，建立一個網站，做一個簡單的網絡推廣，看看市場反應，。

2、如何快速的了解一個行業？

看了問題的詳細描述，我更傾向于從行業的運作模式去分析這個問題，我個人在從業中也經常遇到針對不同行業或企業的盡職調查，以下幾個方面的重點，希望對你有所幫助。01網絡查詢行業現狀，了解和關注行業頭部企業的發展情況網查內容主要從以下方面去收集：基本的行業術語；行業的發展歷程及生命周期情況；行業政策、監管等主要實施條款和影響；國內外市場環境對行業發展的有利或不利因素的影響；涉及行業發展的一些宏觀經濟指標；代表性的頭部企業的發展情況；代表性頭部企業的定位和戰略方向；通過網絡查詢對行業有更宏觀的把握和看法，有利于個人形成總體的行業現狀和發展框架，為接下來填充內容和針對性查詢了解細分問題或領域提供了前提，

主要的查詢工具有以下推薦（來自網絡查詢）：搜索引擎——搜索引擎Baidu、Bing、Sougo、Google輪流交叉用.專業的業內追蹤動態網站——科技媒體網站如36Ke、虎嗅、鈦媒體、創業邦、愛范兒、創業家等，跟蹤初創企業的最新動態；行業微信公眾號——同行網站或公眾微信號；行業研究報告——首推邁博匯金、其次從其他網站上搜羅了一些供參考：艾司隆、CTR洞察中國、羅蘭貝格、英敏特、麥肯錫、德勤中國、尼爾森中國、華通明略、波士頓咨詢、埃森哲、清科研究中心、貝恩、尼爾森網聯、普華永道、貝萊德、艾媒咨詢、艾瑞咨詢、IBM、埃維諾、威勃龐爾、實力傳播、微盟、iClick愛點擊、群邑中國、安索帕、陽獅銳奇、品友互動、Criteo、維拉沃姆、百分點、Yeahmobi、互動派、Trustdata、友盟、微博電視指數、星圖數據、DCCI、知微數據、胖鯨智酷、華揚聯眾、秒針系統、geo集奧聚合、明思力中國、阿里研究院、360研究報告、百度營銷研究院、DataEye、易觀智庫、藝恩網、京北金融、QuestMobile、阿里聚安全、百度MOTA。

行業數據網站——一部分研究報告中會涉及一些數據，可以借用；如果想自己搜集整理，則首推萬得，幾種常見的宏觀分析方法：PEST分析法：企業所處宏觀環境分析模型，即P是政治（Politics），E是經濟（Economy），S是社會（Society），T是技術（Technology）SWOT分析法：也就是優劣勢分析法，S（strengths）是優勢、W（weaknesses）是劣勢，O（opportunities）是機會、T（threats）是威脅。

產品生命周期理論：簡稱PLC，一款產品包括引入期、成長期、成熟期、衰退期，02訪談、調查相關行業的經營模式并套用調研分析模型宏觀的網查信息后，就需要實地對市場和領域做調研，主要的研究涉及以下方面;確定調研區域，首選產業優勢區或集聚區；經營流程，如果是生產企業會涉及生產流程等；了解代表企業的經營模式——從產品鏈和資金鏈兩方面進行了解。

產品鏈涉及上下游企業、采購渠道、銷售渠道、定價等，資金鏈涉及上下游結款方式、行業結款周期、稅務要求等，結合生產或經營流程重點訪談或調查自己不清晰或薄弱的環節；幾種常見的市場調研分析方法：4P營銷理論：4p是指：產品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。

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