銷售理財產品(銷售理財產品話術技巧)

最近，小編發現不少網友在網上搜索銷售理財產品(銷售理財產品話術技巧)這類內容，所以小編也是為此幫大家整理出了下面這些相關的內容，不妨和小編一起看看吧？

1. 銷售理財產品話術技巧

客戶需要的是利益，你提供吸引他的項目，事先準備好預聊的話題，去引導，讓客戶跟著你的思路走，語言上要表現出自己的專業性和對客戶的關心，信任最關鍵！

2. 銷售理財產品話術技巧和方法

理財話術就是突出產品的高收益低風險性，穩定性，和基準利率的比較

3. 投資理財銷售技巧和話術

投資理財話術技巧如下 :

1、固定收益固定收益，即到期收益是固定的，固定收益與到期實際收益率一致。

2、復利計息復利計息是把本金和利息加在一起來計算下一次的利息。

3、保本比例即產品到期時，投資者可以獲得的本金保障比率。

4. 營銷理財的話術技巧

1、對于有投資經驗的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資經驗的客戶，我們更新了一款產品，收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您匯報一下，或許對于您來說，有一個新的發現……

2、對于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計出一款安全保障，收益略高以往的產品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間，跟您匯報下。或許對于您來說，是一件好事……

3、針對網絡收集或者批發市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閑置期間有個額外增值。

4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機會，也算給您自己一個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻）。

我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么？

5、你說咱們公司有實力，有保證，比如，1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財產保險、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力，但證據呢？拿出購買財產保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。

再做幾個提醒：

1、第一通電話，了解客戶的真實情況和需求，

A、客戶有沒有理財投資習慣，在哪里投資理財；

B、客戶的工作情況；

C、客戶的開銷情況。

了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進客戶了。第一通電話是不會成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業第一的公司的名義打電話。說明：現在的行業老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第一通電話的話術，可以略微差點，不要給他人做嫁衣了，行業第一，名聲在外，話術就不那么重要了。

2、第二通電話，介紹自己公司

3、第三通電話，滿足客戶需求

5. 理財產品銷售技巧和話術

保險作為一種無形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認識到它的好處，也就沒有主動購買的意識，因此保險銷售必須學會主動出擊，去尋找客戶，這也是做好保險銷售工作的第一步。客戶是理財師的財富。很多時候，只有學會持之以恒地開發客源，讓自己擁有穩定充足的客戶群，保險銷售才能有效地開展工作，實現自己的人生價值。

在理財經理日常工作，電話邀約是最常用與客戶保持溝通的手段。甚至有時候只需要幾次短暫的通話，就能將保單順利地銷售出去。這就要求理財師要精通電話溝通中的各種技巧，從而在與客戶進行電話交談的過程中，輕松拉近雙方的心里距離，為將來順利成交奠定基礎。

無論是電話溝通還是約見面談，理財師經常會遭遇各種各樣的拒絕，有的是拒絕推銷，有的是拒絕保險產品，甚至有些拒絕僅僅出于客戶的一種習慣。但無論如何，保險銷售員都要注意自己與客戶的溝通方式，要盡量避免對方拒絕；同時，面對不同的拒絕理由，還要注意采取不同的方法加以對應。只有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。

在保險銷售活動中，碰到客戶提出異議是非常普遍的。而能否處理好客戶異議也是保險銷售順利銷售保險產品的一個關鍵環節。一個成功的保險銷售員能及時處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議，要能夠消除客戶的抵觸心理，讓客戶更加相信保險，從而打消其疑慮，主動購買保險。

優秀的理財師要掌握促成簽約的各種技巧。具體來講，保險成交有方法，簽單有絕招。只要理財師在于客戶的交流中能夠明察秋毫、循循善誘，善于運用技巧、多注意一些細節上的問題，那么，保險對于他來說，就很容易簽訂。

這是Beta理財師《成長手冊》系列里《保險篇》中的一章節的每篇文章的開篇導語，每篇文章對于每個技巧都有做案例分析及總結，可以更直觀的理解消化，值得閱讀。希望我的回答對你有幫助。

6. 電話銷售理財產品話術

我們有一款產品收益高，針對老客戶才有的產品

7. 銷售理財產品話術技巧總結

比如說:你好！我們這有一款很好的投資產品，我看了您的基本信息資料，感覺您挺適合的，然后介紹這款的詳細信息。希望可以幫到你。

8. 理財產品電銷話術技巧

您好！

我們是銀行投資部的，我是理財顧問李麗，您近期有投資理財產品的計劃嗎？

我給您介紹一下，我們銀行有半年，一年，五年期限的理財產品。

您想了解哪個期限的呢，您的投資預算是多少呢？

我幫您推薦一下，您看可以嗎？

我怎么稱呼您呢？

祝您生活愉快，再見！

以上就是有關“銷售理財產品(銷售理財產品話術技巧)”的主要內容啦~