銀行怎么攬儲？為什么銀行還要大力攬儲

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銀行年末攬儲大戰，是銀行的傳統，與對銀行的考核有關。今年攬儲大戰沒有那么激烈，目前各大銀行普通存款都沒有給出很高的利率，今年很多銀行攬儲利器一般都是大額存單，當然不同的城市，不同的銀行，攬儲的積極性和力度是不一樣的，比如對一些小銀行來他們攬儲的力度就比較大。

1、疫情過后，銀行如何做好攬儲工作？

謝謝邀請！疫情過后，我認為銀行并沒有太大的攬儲壓力，因為央行持續不斷地釋放長期流動性資金，已經確保銀行體系整體的流動資金越來越寬松，比如說，央行通過2月初的公開市場操作，投放流動性1.7萬億元，使得商業銀行體系整體資金較去年同期增加9000億元。另外，受疫情的影響，很多行業的復工復產也都出現不同程度的延緩，一些人為此連自己的房貸、車貸和信用卡還款等不能按期完成了，甚至還有少數人可能由于疫情的影響而暫時失去了收入來源，顯然，這種情況下如何還能去銀行存款呢？也就是說，目前需要貸款的人（包含中小微企業在內）要更多，銀行的攬儲或將只能依靠銀行間同業拆借，或者是監管部門的寬松貨幣政策工具，比如說MLF、降準或者降息等，

2、剛被銀行錄取，完不成銀行攬儲任務會不會被辭退？

銀行的攬儲任務真是讓人壓力山大呀！剛被銀行錄取，就開始擔心被辭退了。那有沒有這種可能呢？看你被錄取是什么崗位，如果是內部或者臨柜的崗位，雖然有存款任務，但這并不是這些崗位的主要工作，因此除了被批評和扣罰之外，只要你本職工作還完成的不錯，不大會出現被辭退的情況。如果是客戶經理之類的營銷崗位，那么還是有一定可能性的，

營銷崗的主要任務就是拉存款，拉不來存款意味著沒有什么工作業績，就有可能無法通過銀行的內部考核。對于不能通過考核的營銷人員，國有銀行和股份制銀行的處理是不一樣的，國有銀行通常會調崗而不會辭退，股份制銀行明面不說辭退，但把你的工資降到當地最低工資，你的收入根本無法養活自己，通過這種方式讓你自己打辭職報告。

3、現在已經進入名義負利率，為什么銀行還要大力攬儲？

負利率實在不是一件小事，因為整個現代金融體系的建立都是建立在利率為正的假設上的，正如在另一個回答里說的，丹麥現在處于負利率的情況，不僅存款利率理論上已經是負的了，貸款利率都出現了負值，簡單說說我的看法吧：1）現在我們都是在討論的名義利率，因為歐洲目前很多國家面臨通縮的問題，所以實際利率并不一定是負數。

2）如果銀行的存款利率為負數，那為什么還有人把錢存到銀行？好吧，首先，在北歐這些福利國家，本來儲蓄率就不高，這個負利率倒沒有對銀行的存款規模產生那么大的影響，另外很多人將現金以北歐貨幣存在北歐銀行里的目的也是為了避險，對于利率沒有那么敏感。3）要考慮到一個問題是，在現代歐洲社會（尤其是北歐），是一個“無現金”的社會，也就是說幾乎沒有什么地方是需要用到現金消費的，使用信用卡或者銀行卡要遠比現金方便得多，

甚至如果一個人一直在使用現金消費，會引起店員和警察的懷疑。那么從這個角度來說，負利率可以看成是客戶為了獲得進入現代支付系統的便利而付出的成本，。在這個角度上來說，利率已經不再是利率了，而類似于大宗商品里的存儲成本，。（今天我看有市場評論瑞士發行10年負利率債券的時候也有人在說，某些避險貨幣的市場已經跟大宗商品很像了）4）如果信用質量很好的話，現在確實有可能從銀行貸到利率為負的貸款，

但是只要銀行的融資成本低于貸款價格，銀行還是有錢賺的。5）負利率摧毀了銀行在過去三十年來建立的各種利率模型，因為幾乎所有的利率模型都在假設利率會一直是個正數（如BlackModel），甚至現在翻開一些教科書，都能看到對一些shortratemodel（比如Vasicek）的批評都是可能出現負利率。

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