保險市場的要素有什么？壽險營銷的要素有哪些

最近，小編發現不少網友在網上搜索保險市場的要素有什么？壽險營銷的要素有哪些這類內容，所以小編也是為此幫大家整理出了下面這些相關的內容，不妨和小編一起看看吧？

1，壽險營銷的要素有哪些

保險營銷在品牌建設上要拓展三條路：一是形象宣傳滲透人。不論是保險公司、營銷員，都要充分利用好能展示自己的平臺，如利用廣播、電視、報紙、互聯網舉辦公司成就展、崗位明星展播等形式，把自己的優勢傳播給社會大眾，滲透到群眾的腦海里，以進一步增強群眾對公司和營銷伙伴的信任度。二是特色產品吸引人。在當前保險產品同質化的今天，保險公司、營銷伙伴要想在市場競爭中嶄露頭角，必須把客戶的利益放在首位，貼近客戶搞產品開發。研發人員應深入到客戶中，搞好調查，掌握客戶的實際需求，開發出保障性高、投資少、收益大，客戶真正需要的保險產品。三是特色服務贏得人。保險公司、營銷伙伴在特色服務建設上，遵循“你無我有，你有我優，你優我廉”的服務原則，把別的公司辦不到、辦不好、辦不了的事情做到位，讓客戶得到實實在在的實惠。我覺得你說的非常不對,因為我身邊的很多朋友都不是從保險公司的業務員做起的.保險公司從應屆畢業生招聘往往有二種情況,一種是行政人員,這樣的工作往往不太難,因此容易上手.另一種是較專業的,需要培養人才,在畢業生入職前會有相應的崗前培訓.不同的保險公司每年的畢業生招聘計劃也會不同。對于不同的職位也會有不同和要求，因此不能一概而論都是從銷售保險開始的。也有的職位要求要有業務的經驗最好。我的經驗是如果你要想有發展,最好是有銷售經驗.這樣一來你真正了解了何為壽險營銷,一來也有了自己的感觸,為未來的發展奠定了一定的基礎.

2，保險產品市場影響因素有哪些

國家對金融市場的調控，人們的生活水平，人們的保險意識。哪些因素影響保險市場需求　一、風險因素。　　保險商品服務的具體內容是各種客觀風險，無風險。風險因素存在的程度越高、范圍越廣，保險需求的總量也就越大；反之，保險需求量就越小。二、社會經濟與收入水平。　　保險是社會生產力發展到一定階段的產物，并且隨著社會生產力的發展而發展。保險需求的收入彈性一般大于1即收入的增長引起對保險需求更大比例增長。但不同險種的收入彈性不同。三、保險商品價格。　　保險商品的價格是保險費率。保險需求主要取決于可支付保險費的數量。保險費率與保險需求一般成反比例關系，保險費率愈高，則保險需求量愈小；反之，則愈大。4四、人口因素。　　人口因素包括人口總量和人口結構。保險業的發展與人口狀況有著密切聯系。人口總量與人身保險的需求成正比，在其他因素一定的條件下，人口總量越大，對保險需求的總量也就越多，反之就越少。人口結構主要包括年齡結構、職業結構、文化結構、民族結構。由于年齡風險、職業風險、文化程度和民族習慣不同，對保險商品需求也就不同。5五、商品經濟的發展程度。　　商品經濟的發展程度與保險需求成正比，商品經濟越發達，則保險需求越大；反之，則越小。6六、強制保險的實施。　　強制保險是政府以法律或行政的手段強制實施的保險保障方式。凡在規定范圍內的被保險人都必須投保，因此，強制保險的實施，人為地擴大了保險需求。　　此外，利率水平的變化對儲蓄型的保險商品有一定影響。雖然目前投資理財型保險占據了一定的保險市場份額，但是由于紅利這一塊沒有固定的保證，所以也影響到客戶對于投資理財型保險的需求

3，保險有哪些要素保險有什么特征

保險的要素指哪些？現代商業保險的要素主要包括五個方面的內容。（一）可保風險的存在可保風險是指符合保險人承保條件的特定風險。一般來講，可保風險應具備的條件包括：1．風險應當是純粹風險。即風險一旦發生成為現實的風險事故，只有損失的機會，而無獲利的可能。2．有大量同質標的存在。保險標的數量的充足程度關系到實際損失與預期損失的偏離程度，影響保險經營的穩定性。3．風險應當有導致重大損失的可能。風險的發生應當有導致重大損失的可能性，這種損失是被保險人不愿承擔的。如果損失很輕微，則無參加保險的必要。此外，保險費不僅包含損失成本，而且包括保險人經營的費用成本。因而對被保險人來講，將輕微的損失通過保險轉嫁給保險人在經濟上是非常不合算的。4．風險不能使大多數的保險標的同時遭受損失。這一條件要求損失的發生具有分散性。因為保險的目的，是以多數人支付的小額保費，賠付少數人遭遇的大額損失。如果大多數保險標的同時遭受重大損失，則保險人通過向投保人收取保險費所建立起的保險資金根本無法抵消損失。然而，在保險實踐中，有些可保風險可能并不完全滿足上述條件，如洪水、地震等巨災往往導致多數保險標的同時遭受重大損失，因此保險人在承保時力求將風險單位分散，這不僅可以避免大多數保險標的同時遭受重大損失，而且可以保證預期的損失與實際的損失相一致，保證保險公司的經營穩定性。在保險經營中，通過再保險的方式轉嫁一部分風險責任，也能達到力求風險單位分散的目的。5．風險必須具有現實的可測性。在保險經營中，保險人必須制定出準確的保險費率，而保險費率的計算依據是風險發生的概率及其所致保險標的損失的概率。這就要求風險具有可測性。如果風險發生及其所致的損失無法測定，保險人也就無法制定可靠穩定的保險費率，也難于科學經營，這將使保險人面臨很大的經營風險。因此，如果風險缺乏現實可測性，一般不能成為可保風險。但是，可保風險的條件也會隨著保險技術的發展和外部環境的變化而發生改變，如市場競爭、國家政策等。當然，我們也不能因此而完全否定可保風險的基本條件，從而保證保險經營的科學性。因此，保險人在經營過程中界定可保風險時，堅持上述條件的同時，還要考慮其他因素的影響。保險有哪些特征？（一）互助性保險具有“一人為眾，眾為一人”的互助特性。保險在一定條件下，分擔了單位和個人所不能承擔的風險，從而形成了一種經濟互助關系。這種經濟互助關系通過保險人用多數投保人交納的保險費建立的保險基金對少數遭受損失的被保險人提供補償或給付而得以體現。（二）法律性從法律角度看，保險又是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排，同意提供損失賠償的一方是保險人，接受損失賠償的一方是投保人或被保險人。（三）經濟性保險是通過保險補償或給付而實現的一種經濟保障活動。其保障對象財產和人身都直接或間接屬于社會再生產中的生產資料和勞動力兩大經濟要素；其實現保障的手段，大多最終都必須采取支付貨幣的形式進行補償或給付；其保障的根本目的，無論從宏觀的角度，還是微觀的角度，都是與社會經濟發展相關的。（四）商品性保險體現了一種對價交換的經濟關系，也就是商品經濟關系。這種商品經濟關系直接表現為個別保險人與個別投保人之間的交換關系；間接表現為在一定時期內全部保險人與全部投保人之間的交換關系，即保險人銷售保險產品，投保人購買保險產品的關系；具體表現為，保險人通過提供保險的補償或給付，保障社會生產的正常進行和人們生活的安定。（五）科學性保險是處理風險的科學有效措施。現代保險經營以概率論和大數法則等科學的數理理論為基礎，保險費率的厘定、保險準備金的提存等都是以科學的數理計算為依據的。

4，保險合同構成的要素有哪些

保險合同的構成要素可以具體分為哪些合同的要素主要是指合同的主體、客體和內容就保險合同來說，保險合同的主體是保險當事人(投保人、保險人，保險合同的客體是保險利益(投保人或被保險人對保險標的具有的法律上承認的利益。保險合同的內容就是保險條款，包括基本條款和附加條款。保險合同的種類：一、補償性保險合同與給付性保險合同按照合同的性質分類，保險合同可以分為補償性保險合同與給付性保險合同。1.補償性保險合同補償性保險合同是指保險人的責任，以補償被保險人的經濟損失為限，并不得超過保險金額的合同。各類財產保險合同和人身保險中的醫療費用保險合同都屬于補償性保險合間。2.給付性保險合同給付性保險合同是指保險金額由雙方事先約定，在保險事件發生或約定的期限屆滿時，保險人按合同規定的標準金額給付的合同。各類壽險合同屬于給付性保險合同。二、定值保險合同與不定值保險合同在各類財產保險中，依據保險價值在訂立合同時是否確定，保險合同分為定值保險合同與不定值保險合同。1.定值保險合同定值保險合同是指在訂立保險合同時，投保人和保險人即已確定保險標的的保險價值，并將其載明于合同中的保險合同。定值保險合同成立后，一旦發生保險事故，保險合同當事人應以事先確定的保險價值作為保險人確定賠償金數額的計算依據。如果保險事故造成保險標的的全部損失，無論該保險標的實際損失如何，保險人均應支付合同所約定的保險金額的全部，不必對保險標的重新估價;如果保險事故僅造成保險標的的部分損失，則只需要確定損失的比例。該比例與保險價值的乘積，即為保險人應支付的賠償金額，同樣無須重新對保險標的的實際損失的價值進行估量。在保險實務中，定值保險合同多適用于某些不易確定價值的財產，如農作物保險、貨物運輸保險以及以字畫、古玩等為保險標的的財產保險合同。2.不定值保險合同不定值保險合同是指訂立保險合同時不預先約定保險標的的保險價值，僅載明保險金額作為保險事故發生后賠償最高限額的保險合同。在不定值保險合同條件下，一旦發生保險事故，保險合同當事人需確定保險價值，并以此作為保險人確定賠償金數額的計算依據。通常情況下，受損保險標的的保險價值以保險事故發生時當地同類財產的市場價格來確定，但保險人對保險標的所遭受損失的賠償不得超過合同所約定的保險金額。如果實際損失大于保險金額，保險人的賠償責任僅以保險金額為限;如果實際損失小于保險金額，則保險人的賠償不會超過實際損失。大多數財產保險業務均采用不定值保險合同的形式。三、單一風險合同、綜合風險合同與一切險合同按照承擔風險責任的方式分類，保險合同可分為單一風險合同、綜合風險合同與一切險合同。1.單一風險合同單一風險合同是指只承保一種風險責任的保險合同。如農作物雹災保險合同，只對于冰雹造成的農作物損失負責賠償。2.綜合風險合同綜合風險合同是指承保兩種以上的多種特定風險責任的保險合同。這種保險合同必須一一列明承保的各項風險責任，只要損失是由于所保風險造成，保險人就負責賠償。3.一切險合同一切險合同是指保險人承保合同中列明的除外不保風險以外的一切風險，由此可見，所謂一切險合同并非意味著保險人承保一切風險，即保險人承保的風險仍然是有限制的，但這種限制通過列明除外不保風險的方式來設立。在一切險合同中，保險人并不列舉規定承保的具體風險，而是以“責任免除”條款確定其不承保的風險。也就是說，凡未列入責任免除條款中的風險均屬于保險人承保的范圍。四、足額保險合同、不足額保險合同與超額保險合同根據保險金額與出險時保險價值對比關系，保險合同可分為三種不同的類型。1.足額保險合同。指保險金額等于保險事故發生時的保險價值的保險合同。2.不足額保險合同。指保險金額小于保險事故發生時的保險價值的保險合同。3.超額保險合同。指保險金額大于保險事故發生時的保險價值的保險合同。對于上述三種不同類型的保險合同，若一旦發生保險事故而需要進行保險理賠時，保險人通常采取的處理方式分別可簡單歸納為：足額保險，十足賠償;不足額保險，按照保險金額與保險價值的比例承擔賠償責任;超額保險，超過部分則無效。五、財產保險合同與人身保險合同按照保險標的分類，保險合同可分為財產保險合同與人身保險合同。1.財產保險合同。財產保險合同是以財產及其有關的經濟利益為保險標的的保險合同。財產保險合同通常又可分為財產損失保險合同、責任保險合同、信用保險合同等。2.人身保險合同。人身保險合同是以人的壽命和身體為保險標的的保險合同。人身保險合同又可分為人壽保險合同、人身意外傷害保險合同、健康保險合同等。六、原保險合同與再保險合同按照保險承保方式分類，保險合同可分為原保險合同與再保險合同。1.原保險合同。原保險合同是指保險人與投保人直接訂立的保險合同，合同保障的對象是被保險人。2.再保險合同。再保險合同是指保險人為了將其所承擔的保險責任轉移給其他的保險人而訂立的保險合同，合同直接保障的對象是原保險合同的保險人。以上就是小編為您整理的保險合同的構成要素可以具體分為哪些相關內容，如果要訂立保險合同的話，是需要有雙方當事人，并且需要有保險標的，保險內容等具體條款的。要是你還有什么不明白的地方，不妨向我們華律網的律師進行咨詢。

5，現代商業保險的要素之一是什么

1、可保風險的存在 可保風險指符合保險人承保條件的特定風險。一般來講，可保風險應具備的條件包括： （1）風險應當是純粹風險。 即風險一旦發生成為現實的風險事故，只有損失的機會，而無獲利的可能。 （2）風險應當使大量標的均有遭受損失的可能性。 （3）風險應當有導致重大損失的可能。 重大的損失是被保險人不愿承擔的。如果損失很輕微，則無參加保險的必要。 （4）風險不能使大多數的保險標的同時遭受損失。 要求損失的發生具有分散性。因為保險的目的，是以大多數人支付的小額保費，賠付少數人遭遇的大額損失。如果大多數的保險標的同時遭受損失，保險人通過向被保險人收取保險費所建立起的保險資金根本無法抵消損失，從而影響保險公司的經營穩定性。 （5）風險必須具有現實的可測性 在保險經營中，保險人必須制定出準確的保險費率，而保險費率的計算依據是風險發生的概率及其所致保險標的損失的概率。這就要求風險具有可測性。 2、大量同質風險的集合與分散 保險風險的集合與分散應具備兩個前提條件。 （1）風險的大量性 風險的大量性一方面是基于風險分散的技術要求；另一方面也是概率論和大數法則的原理在保險經營中得以運用的條件。根據概率論和大數法則的數理原理，集合的風險標的越多，風險就越分散，損失發生的概率也就越有規律性和相對穩定性，依此厘定的保險費率也才更為準確合理，收取保險費的金額也就越接近于實際損失額和賠付額。如果只有少量保險標的，就無所謂集合和分散，損失發生的概率也難以測定，大數法則更不能有效地發揮作用。 （2）風險的同質性 所謂的同質風險是指風險單位在種類、品質、性能、價值等方面大體相近。如果風險為不同質風險，則發生損失的概率不相同，風險也就無法進行統一的集合與分散，此外不同質風險，損失發生的頻率和幅度有差異，若進行統一的集合與分散，則會導致保險財務的不穩定性。 3、保險費率的厘定 保險在實質上是一種特殊商品的交換行為。制定保險商品的價格，即厘定保險費率，便構成了保險的基本要素。保險商品的交換行為是一種經濟行為，為保證保險雙方當事人的利益，保險費率的厘定要遵循一些基本原則。 （1）公平性原則 一方面，公平性原則要求保險人收取的保險費應與其承擔的保險責任是對等的，另一方面，要求投保人交納的保險費應與其保險標的的風險狀況是相適應的。 （2）合理性原則 合理性原則是針對某險種的平均費率而言的。保險人收取保險費，不應在抵補保險賠付或給付以及有關的營業費用后，獲得過高的營業利潤，即要求保險人不能為獲得非正常經營性利潤而制定高費率。 （3）適度性原則 如果保險費率偏高，超出投保人交納保費的能力，就會影響投保人的積極性，不利于保險業務的發展；如果保險費率偏低，就會導致保險公司償付能力不足，最終也將損害被保險人的利益。保險費率是否適度應當是就保險整體業務而言的。 （4）穩定性原則 穩定性原則是指保險費率在短期內應該是相當穩定的，這樣，既有利于保險經營，也有利于投保人續保。對于投保人，穩定的費率可使其支出確定，免遭費率變動之哭；對于保險人，盡管費率上漲可以使其獲得一定的利潤，但是費率的不穩定也勢必導致投保人的不滿， 影響保險人的經營活動。 （5）彈性原則 彈性原則要求保險費率在短期內應該保持穩定，在長期內應根據實際情況的變動作適當的調整。因為在較長的時期內，由于社會、經濟、技術、文化的不斷進步與變化，保險標的的風險狀況發生變化，保險費率水平也隨之變動。如隨著醫藥衛生、社會福利的進步、人類壽命的延長、死亡率的降低、疾病的減少，過去厘定的人壽保險費率就需要進行調整以適應變化了的情況。 為防止各保險公司間保險費率的惡性競爭，一些國家對保險費率的厘定方式作出了具體規定。《保險法》第一百零七條規定：“關系社會公眾利益的保險險種、依法實行強制保險的險種和新開發的人壽保險險種等的保險條款和保險費率，應當報保險監督管理機構審批”“其他保險險種的保險條款和保險費率，應當報保險監督管理機構備案。”《保險公司管理規定》第76 條規定：“保險行業協會可以根據實際情況，公布指導性保險費率。” 4、保險準備金的建立 保險準備金是指保險人為保證其如約履行保險賠償或給付義務，根據政府有關法律規定或業務特定需要，從保費收入或盈余中提取的與其所承擔的保險責任相對應的一定數量的基金。《保險法》第九十八條規定：“保險公司應當根據保障被保險人利益、保證償付能力的原則，提取各項責任準備金。保險公司提取和結轉責任準備金的具體辦法，由國務院保險監督管理機構制定。” （1）未到期責任準備金 指在準備金評估日為尚未履行的保險責任提取的準備金，主要是指保險公司為保險期間在1 年以內（含1 年）的保險合同項下尚未到期的保險責任而提取的準備金。 （2）未決賠款準備金 指保險公司為尚未結案的賠案而提取的準備金，包括已發生已報案未決賠款準備金（保險事故已發生，并向保險公司提出索賠，保險公司尚未結案的賠案而提取的準備金）、已發生未報案未決賠款準備金（保險事故已發生，但未向保險公司提出索賠的賠案而提取的準備金）和理賠費用準備金（為尚未結案的賠案可能發生的費用提取的準備金）。 （3）總準備金 或稱自由準備金是用來滿足風險損失超過損失期望以上部分的責任準備金。它是從保險公司的稅前利潤中提取的。 （4）壽險責任準備金 指保險人把投保人歷年交納的純保險費和利息收入積累起來，為將來發生的保險給付和退保給付而提取的資金，或者說是保險人還未履行保險責任的已收保費。 5、保險合同的訂立 （1）保險合同是體現保險關系存在的形式。保險作為一種民事法律關系，是投保人與保險人之間的合同關系，這種關系需要有法律關系對其進行保護和約束，即通過一定的法律形式固定下來，這種法律形式就是保險合同。 （2）保險合同是保險雙方當事人履行各自權利和義務的依據。保險雙方當事人的權利和義務是相互對應的。一、保險是一種科學的制度安排。 為什么這么說？這是帶有一種學術性的定義，今天我不會談學術問題，但是我還是有必 要把這句話講清楚。實際上保險制度是建立在大數法則基礎上來應對人類所面臨人生風險的 制度安排。這種制度安排能夠解決人類心靈上的祥和與安寧。怎樣理解制度安排和非制度安 排的差別？我這里解釋一下二者關系。 有一個事實我們大家需要達成共識。在現代社會中，人類整體上面臨著生老病死 殘各種風險，這個共識要達成。我經常問周圍朋友，如果你是30 歲、40 歲的人，我問他 這樣的問題：回憶一下你所認識的同事、朋友、親戚中有沒有得過重大疾病（癌癥）或者碰 到重大傷害（車禍）？如果做這樣的調查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，這也就可 以證明人類的風險是必然的。接下的問題是人類如何用一種最科學的制度來解決必 然要面對的人生風險？這就是一個命題。保險制度是“唯一”的科學解決辦 法。我們除了保險制度以外找不到第二種辦法解決這個問題。 社會上經常會碰到這樣的事情：一個人患了重大疾病， 花50 萬醫療費就能把疾病治好， 單位組織大家募捐。募捐這種做法不是一種制度安排，而且會帶來很多副作用。但是如果用 一種制度安排，就是指在這個制度內自然會解決這些問題，情況就不同了。 我經常說“如果沒有保險制度，會讓沒有面臨人生風險的人也會造成財 產損失。”這句話很多人可能理解不了。比如你有100 萬現金，你是平平安安的，沒碰到 什么問題，但是也會有財產損失！為什么呢？想象一個現實，如果你最好的朋友或者最親的 親人里面，有一個人患了重病或者發生意外，需要100 萬現金，周圍這幾個朋友知道你手頭 有100 萬現金，只有你拿出100 萬現金來才可能解決問題，這100 萬雖然是你多年積蓄，但 是我相信很多人最后還是選擇拿出來，至少會拿出一部分。所以說如果沒有保險制度，任何 人都會造成財產損失，就是這樣理解。因為你碰到的不只是你面臨的人生風險，別人面臨的 人生風險都可能讓你財產損失。但是如果用保險制度來解決的話就不會。所以我的觀點是除 了自己要買保險，還要讓身邊所有的人買保險，才不會造成自己的財產損 失，對這一點的理解非常重要。 要真正全方位理解這種制度安排，需要我們每個人仔細思考，這里不展開說。大家一定 要相信：保險在市場經濟最發達的國家存在了幾百年，有理論基礎和現實基礎。 二、保險是尊嚴，是愛與責任。 尊嚴也好、愛也好、責任也好，在現實當中是比較抽象的東西。但當你與保險產品功能 相結合的時候，尊嚴、愛與責任都是很具體的。 我同樣舉一個例子：如果一個普通家庭中有人得了重大疾病，到醫院以后醫生的結論是： 這是用現代醫療科學完全可以治好的疾病，但是醫療費用是50 萬。不同的家庭面臨這種情 況做法是不一樣的：要么是付不起50 萬放棄治療；要么是借債治療；要么是用家庭 儲蓄來治療（假設你家庭有100 萬儲蓄）。我要說的是，無論用上述哪種方式治療，當事 人都會失去尊嚴。大家想想，如果當事人靠很多人捐款治療，或者靠親戚借款治療，或 者用家里小孩子讀書費用治療，或者用家里準備改善住房條件的款項來治療，作為當事者躺 在病床上肯定會想，我怎么那么倒霉，我得了一場病要靠向那么多人借債，或者要把全家人 十年的努力化為烏有！他會在一種愧疚、沒有尊嚴的精神狀態下接受治療。反過來如果你是 通過保險制度來解決高額的醫療費用，那你在醫院里會非常樂觀地接受這個事實，并慶幸現 代醫療科學技術可以解決這個疾病問題。通過保險制度可以解決你的財務負擔， 讓你生病都有尊嚴，這就是有保險制度和沒有保險制度給你帶來的巨大差別。 對一個老人來說也是一樣，如果在年輕的時候做了保障規劃，而在年老的時候能夠按照 自己年輕時的規劃，擁有足夠的養老金過上高品質的生活，而不給子女帶來負擔，這也是一 種尊嚴。更不用說為了家庭成員做好人生風險規劃，萬一發生一些不可避免的災難時，還能 讓子女和配偶維持高品質的生活。這就是保險制度以及保險產品能夠帶給人們心理層面的影 響，我們叫做祥和與安寧。世界上可以用錢來獲得祥和與安寧的只有保險制度， 因此我反復強調保險制度是唯一科學的解決方案，你想不出第二個解決方案。 結合人類文明愛、責任與尊嚴仔細思考，你會發現保險產品是那么不可替代。 三、保險是最講信用的“活菩薩”。 “菩薩”大家都知道，很多人為了祈求平安去燒香拜菩薩，特別逢年過節去拜的人更多。 拜菩薩實際上就是祈求心理上的安寧。 為什么說保險是最講信用的“活菩薩”呢？如果我們今天不談保險，面對一群喜歡拜菩 薩的人，我說：“各位朋友，我發現世界上有一座最顯靈的菩薩廟，我帶你們去，你只要每 年花5 千或者1 萬元拜這個菩薩，這個菩薩一定講信用會顯靈，保證你這輩子幾十年遇到 “911”的時候、遇到地震的時候、遇到飛機失事的時候，都能死里逃生，同時也不會得重 大疾病。這是最顯靈的菩薩廟了，你愿不愿意去？”我相信那些虔誠的人肯定都愿意去，只 不過不相信有這種地方而已。我告訴大家保險公司就是這個地方。你每年向保險公司交一定 的保險費，等于保護費，保險公司保護你不會出事情。為什么說最講信用呢？如果保險公司 沒保護好你，違約了，會有幾十倍、上百倍的“違約金”給你。因此可以很簡單的理解為保 險制度是最講信用的“活菩薩”。 四、保險是一個大慈善。 我最近跟很多朋友交流，自己為什么從踏進保險業以后就深深地愛上這個行業，而且不 愿意離開？因為我一直覺得保險是一個大慈善，保險公司特別是人壽保險公司是一個最大的 慈善機構，而且也是最信得過的慈善機構。我知道社會上很多人講到做慈善的時候都愿意， 但是講到買保險的時候都很抵觸。其實保險是一個大慈善，而且比一般的慈善機 構還有更多的功能。為什么這樣說？雖然我沒有對慈善制度做全面的研究，但是我知道 慈善機構需要具備的兩個特點，保險機構也都具備了。 一是慈善機構要能夠募集到足夠的資金，還要使得資金安全、透明、 保值。我們有時在看電視的時候，很多人心理都有一個念頭想去做慈善，但是沒有真正去 做，因為大家不知道錢往哪里去。即使你在街上看到有這樣的慈善機構，你又擔心他是騙子， 你沒有辦法保證這個資金是透明的、安全的。 二是慈善機構要能夠把資金真正資助到你所愿意幫助的人手上。這是所 有慈善機構必須解決的一個問題。我們經常看到類似新聞，如果哪個機構公開說有多少億的 資金要資助，可能會有四面八方的求助來信。你坐在辦公室里說該資助誰，不該資助誰，這 樣肯定會犯很多錯誤。所以想一想，大家就會知道做好慈善是很不容易的。 上個星期前我看到報道，步步高的原總裁段永平接受一個采訪，他講了一句話“賺錢難， 如何把錢花出去更難！”慈善機構也一樣，募錢難，但是要把錢真正用出去更難。巴菲特和 比爾蓋茨都是慈善家，你就理解為什么巴菲特把錢捐給比爾蓋茨。巴菲特是絕頂聰明的，他 年紀大了，有一大筆財富要做慈善，就面臨一個問題，到底這筆錢如何如他所愿的做慈善？ 這是一個非常重大的問題。后來他想出絕妙的方法，把錢給了比他還有錢的人。巴菲特把錢 給比爾蓋茨后就解決了做慈善要解決的問題：安全性問題，比他更有錢的人不會把錢亂用； 有效性的問題，比爾蓋茨因為年輕又熱衷慈善，經常滿世界跑，他知道哪個地方需要錢幫助。 所以巴菲特解決了這個問題。 這樣看來保險制度多么像慈善機構，而且它的范圍比慈善還廣。它通過 交保費的形式籌集資金，保險資金的應用、收益以及理賠受到國家監管部 門最嚴格的監管，而且這個規則是公開透明的，任何人都不能挪用這筆資 金。所以保險制度具備慈善機構的特征，涵蓋范圍最廣。保險公司拿出去的錢都是給客戶 滿期給付和理賠金。我們很多客戶說：我們交了保費沒有理賠到就是不合算的。實際上如果 你買的是保障性的保險，交了保費你雖然沒有理賠，但是你的這些錢給了最需要幫助的群體。 保險機構有一套嚴格的制度保證每個理賠是真實的，保證這些款項及時送到需要救助的人手 中，所以每個人購買保險其實都在做慈善。保險比慈善還多一個功能，你如果自己 購買后，當自己碰到困難時還會得到保護。 一、保險是一種科學的制度安排。 為什么這么說？這是帶有一種學術性的定義，今天我不會談學術問題，但是我還是有必 要把這句話講清楚。實際上保險制度是建立在大數法則基礎上來應對人類所面臨人生風險的 制度安排。這種制度安排能夠解決人類心靈上的祥和與安寧。怎樣理解制度安排和非制度安 排的差別？我這里解釋一下二者關系。 有一個事實我們大家需要達成共識。在現代社會中，人類整體上面臨著生老病死 殘各種風險，這個共識要達成。我經常問周圍朋友，如果你是30 歲、40 歲的人，我問他 這樣的問題：回憶一下你所認識的同事、朋友、親戚中有沒有得過重大疾病（癌癥）或者碰 到重大傷害（車禍）？如果做這樣的調查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，這也就可 以證明人類的風險是必然的。接下的問題是人類如何用一種最科學的制度來解決必 然要面對的人生風險？這就是一個命題。保險制度是“唯一”的科學解決辦 法。我們除了保險制度以外找不到第二種辦法解決這個問題。 社會上經常會碰到這樣的事情：一個人患了重大疾病， 花50 萬醫療費就能把疾病治好， 單位組織大家募捐。募捐這種做法不是一種制度安排，而且會帶來很多副作用。但是如果用 一種制度安排，就是指在這個制度內自然會解決這些問題，情況就不同了。 我經常說“如果沒有保險制度，會讓沒有面臨人生風險的人也會造成財 產損失。”這句話很多人可能理解不了。比如你有100 萬現金，你是平平安安的，沒碰到 什么問題，但是也會有財產損失！為什么呢？想象一個現實，如果你最好的朋友或者最親的 親人里面，有一個人患了重病或者發生意外，需要100 萬現金，周圍這幾個朋友知道你手頭 有100 萬現金，只有你拿出100 萬現金來才可能解決問題，這100 萬雖然是你多年積蓄，但 是我相信很多人最后還是選擇拿出來，至少會拿出一部分。所以說如果沒有保險制度，任何 人都會造成財產損失，就是這樣理解。因為你碰到的不只是你面臨的人生風險，別人面臨的 人生風險都可能讓你財產損失。但是如果用保險制度來解決的話就不會。所以我的觀點是除 了自己要買保險，還要讓身邊所有的人買保險，才不會造成自己的財產損 失，對這一點的理解非常重要。 要真正全方位理解這種制度安排，需要我們每個人仔細思考，這里不展開說。大家一定 要相信：保險在市場經濟最發達的國家存在了幾百年，有理論基礎和現實基礎。 二、保險是尊嚴，是愛與責任。 尊嚴也好、愛也好、責任也好，在現實當中是比較抽象的東西。但當你與保險產品功能 相結合的時候，尊嚴、愛與責任都是很具體的。 我同樣舉一個例子：如果一個普通家庭中有人得了重大疾病，到醫院以后醫生的結論是： 這是用現代醫療科學完全可以治好的疾病，但是醫療費用是50 萬。不同的家庭面臨這種情 況做法是不一樣的：要么是付不起50 萬放棄治療；要么是借債治療；要么是用家庭 儲蓄來治療（假設你家庭有100 萬儲蓄）。我要說的是，無論用上述哪種方式治療，當事 人都會失去尊嚴。大家想想，如果當事人靠很多人捐款治療，或者靠親戚借款治療，或 者用家里小孩子讀書費用治療，或者用家里準備改善住房條件的款項來治療，作為當事者躺 在病床上肯定會想，我怎么那么倒霉，我得了一場病要靠向那么多人借債，或者要把全家人 十年的努力化為烏有！他會在一種愧疚、沒有尊嚴的精神狀態下接受治療。反過來如果你是 通過保險制度來解決高額的醫療費用，那你在醫院里會非常樂觀地接受這個事實，并慶幸現 代醫療科學技術可以解決這個疾病問題。通過保險制度可以解決你的財務負擔， 讓你生病都有尊嚴，這就是有保險制度和沒有保險制度給你帶來的巨大差別。 對一個老人來說也是一樣，如果在年輕的時候做了保障規劃，而在年老的時候能夠按照 自己年輕時的規劃，擁有足夠的養老金過上高品質的生活，而不給子女帶來負擔，這也是一 種尊嚴。更不用說為了家庭成員做好人生風險規劃，萬一發生一些不可避免的災難時，還能 讓子女和配偶維持高品質的生活。這就是保險制度以及保險產品能夠帶給人們心理層面的影 響，我們叫做祥和與安寧。世界上可以用錢來獲得祥和與安寧的只有保險制度， 因此我反復強調保險制度是唯一科學的解決方案，你想不出第二個解決方案。 結合人類文明愛、責任與尊嚴仔細思考，你會發現保險產品是那么不可替代。 三、保險是最講信用的“活菩薩”。 “菩薩”大家都知道，很多人為了祈求平安去燒香拜菩薩，特別逢年過節去拜的人更多。 拜菩薩實際上就是祈求心理上的安寧。 為什么說保險是最講信用的“活菩薩”呢？如果我們今天不談保險，面對一群喜歡拜菩 薩的人，我說：“各位朋友，我發現世界上有一座最顯靈的菩薩廟，我帶你們去，你只要每 年花5 千或者1 萬元拜這個菩薩，這個菩薩一定講信用會顯靈，保證你這輩子幾十年遇到 “911”的時候、遇到地震的時候、遇到飛機失事的時候，都能死里逃生，同時也不會得重 大疾病。這是最顯靈的菩薩廟了，你愿不愿意去？”我相信那些虔誠的人肯定都愿意去，只 不過不相信有這種地方而已。我告訴大家保險公司就是這個地方。你每年向保險公司交一定 的保險費，等于保護費，保險公司保護你不會出事情。為什么說最講信用呢？如果保險公司 沒保護好你，違約了，會有幾十倍、上百倍的“違約金”給你。因此可以很簡單的理解為保 險制度是最講信用的“活菩薩”。 四、保險是一個大慈善。 我最近跟很多朋友交流，自己為什么從踏進保險業以后就深深地愛上這個行業，而且不 愿意離開？因為我一直覺得保險是一個大慈善，保險公司特別是人壽保險公司是一個最大的 慈善機構，而且也是最信得過的慈善機構。我知道社會上很多人講到做慈善的時候都愿意， 但是講到買保險的時候都很抵觸。其實保險是一個大慈善，而且比一般的慈善機 構還有更多的功能。為什么這樣說？雖然我沒有對慈善制度做全面的研究，但是我知道 慈善機構需要具備的兩個特點，保險機構也都具備了。 一是慈善機構要能夠募集到足夠的資金，還要使得資金安全、透明、 保值。我們有時在看電視的時候，很多人心理都有一個念頭想去做慈善，但是沒有真正去 做，因為大家不知道錢往哪里去。即使你在街上看到有這樣的慈善機構，你又擔心他是騙子， 你沒有辦法保證這個資金是透明的、安全的。 二是慈善機構要能夠把資金真正資助到你所愿意幫助的人手上。這是所 有慈善機構必須解決的一個問題。我們經常看到類似新聞，如果哪個機構公開說有多少億的 資金要資助，可能會有四面八方的求助來信。你坐在辦公室里說該資助誰，不該資助誰，這 樣肯定會犯很多錯誤。所以想一想，大家就會知道做好慈善是很不容易的。 上個星期前我看到報道，步步高的原總裁段永平接受一個采訪，他講了一句話“賺錢難， 如何把錢花出去更難！”慈善機構也一樣，募錢難，但是要把錢真正用出去更難。巴菲特和 比爾蓋茨都是慈善家，你就理解為什么巴菲特把錢捐給比爾蓋茨。巴菲特是絕頂聰明的，他 年紀大了，有一大筆財富要做慈善，就面臨一個問題，到底這筆錢如何如他所愿的做慈善？ 這是一個非常重大的問題。后來他想出絕妙的方法，把錢給了比他還有錢的人。巴菲特把錢 給比爾蓋茨后就解決了做慈善要解決的問題：安全性問題，比他更有錢的人不會把錢亂用； 有效性的問題，比爾蓋茨因為年輕又熱衷慈善，經常滿世界跑，他知道哪個地方需要錢幫助。 所以巴菲特解決了這個問題。 這樣看來保險制度多么像慈善機構，而且它的范圍比慈善還廣。它通過 交保費的形式籌集資金，保險資金的應用、收益以及理賠受到國家監管部 門最嚴格的監管，而且這個規則是公開透明的，任何人都不能挪用這筆資 金。所以保險制度具備慈善機構的特征，涵蓋范圍最廣。保險公司拿出去的錢都是給客戶 滿期給付和理賠金。我們很多客戶說：我們交了保費沒有理賠到就是不合算的。實際上如果 你買的是保障性的保險，交了保費你雖然沒有理賠，但是你的這些錢給了最需要幫助的群體。 保險機構有一套嚴格的制度保證每個理賠是真實的，保證這些款項及時送到需要救助的人手 中，所以每個人購買保險其實都在做慈善。保險比慈善還多一個功能，你如果自己 購買后，當自己碰到困難時還會得到保護。

以上就是有關“保險市場的要素有什么？壽險營銷的要素有哪些”的主要內容啦~