基金公司的fa是做什么的？

童鞋們，投行從來都不是個高上大的工作。 投行，在金融圈子里真的只算是個三流選擇。在券商里，除了直投業務外，其他所有業務，包括什么IPO、Mu0026A、行研、FA等等這些，統統都是伺候別人、看人家臉色的乙方生意。這些工作，和樓下沙縣小吃的服務員、理發店的諾尼老師并沒什么本質區別。 而且，現在投行業務非常同質化，客戶選A投行還是B投行，其實并沒有什么本質差異，客戶巨大的話語權會把你的身份自豪感和自尊心深深淹沒。別說是投行員工，就算是投行領導，在客戶也得老老實實當孫子挨罵。那些希望通過進入投行工作，來給自己積累“人脈”的想法是不切實際的。如果說，投行里真有部分人有很強的“人脈”，那其實這些人在進投行之前就已經有了。 那什么是金融圈子的一流和二流選擇？一流選擇：巨頭企業的戰略投資部，比如A和T等，掌管的資金超級多，而且還TM是自己的錢，而且投出去不僅是投資還有產業資源。二流選擇：基金，和一流選擇類似，只是不是自己的錢，需要募資。本質上，這些通通是被別人伺候的甲方生意。你常常會發現，投行大牛到最后往往轉行到甲方或者自己開一家甲方。但幾乎沒有甲方大佬愿意最后轉到投行的。道理很簡單，同樣是賺錢，能站著為什么要跪著？ 那么對于普通人來說，先去投行干幾年再跳槽到甲方行不行？答：不太行。為什么？因為你投行做的越好，越難做好甲方生意。投行是賣東西的，做事情主要看優點、有時候要把缺點粉飾成優點。而甲方，可是拿真金白銀去買東西的，基本都是疑神疑鬼、極其敏感、警惕性極強。這兩種思維和心態要兼具，除了精神分裂，就真是神人了。

一：母基金公司是做什么的

基金公司是指經中國證券監督管理委員會批準，在中國境內設立，從事證券投資基金管理業務的企業法人，公司董事會是基金公司的最高權力機構。基金公司就是管理投資基金的公司。證券投資基金管理公司（基金公司），是指經中國證券監督管理委員會批準，在中國境內設立，從事證券投資基金管理業務的企業法人。公司董事會是基金公司的最高權力機構。基金公司發起人是從事證券經營、證券投資咨詢、信托資產管理或者其他金融資產管理機構。一般說的基金主要就是指證券投資基金。本條內容來源于：中國法律出版社《新編金融法小全書（第五版）》基金公司，是通過發行股票募集資本并投資場的股份有限公司。投資者在購買基金公司的股票以后成為公司的股東，公司董事會是基金公司的最高權力機構。基金公司的發起人一般是投資銀行、投資咨詢公司、經紀商行或保險公司。基金公司一般委托外部的基金管理人來管理基金資產，委托其他金融機構托管基金資產。基金公司可以為封閉式基金公司和開放式基金公司。簡單的說就是幫人投資的。投資者把錢給他，他拿去做各種投資，可以有股票、債券、期貨、甚至是其他公司的基金。團隊基金 1）團隊基金是什么？ 團隊基金是通過全團隊努力得到的共有資產，團隊可用于分配給團員或者其他團隊建設相關事宜，以利于團隊的長遠發展。 2）團隊基金如何計算？ 團隊基金=團隊類型系數*滿意答案個數，即由團隊類型、滿意答案個數兩個因素決定。 3）團隊基金如何使用？ 團隊基金可按月分配給團隊成員，1團隊基金=1積分，1團隊基金=1經驗，每個成員每月分配到的團隊基金有上限，上限數值也與團隊類型相關，具體對應表如下： 團隊類型 類型系數 用戶每月分配上限 初級團 1 500 中級團 2 700 高級團 3 1000 超級團 5 2000

二：基金公司主要做什么

我們現在就運營著一個私募公司，對基金這個行當，應該算是比較了解的。基金公司的核心能力，盡管很多人可能有很多不同的看法，但在我看來，有且僅有兩條：一是募到資金的能力，二是投資賺錢的能力，其它所有的能力，都是從這兩個最核心的東西演化而來。

募集資金的能力

說募集資金的能力重要，主要是因為它是基金生存的根本，不管是公募基金收管理費，還是私募基金收管理費+后端提成，它的基礎都是管理的基金規模，你要募集不到資金，或者資金規模不大，沒有營業收入，高昂的經營成本，遲早會拖死你。所以說，基金公司要生存，首先必須的有募集資金的能力。至于影響募集資金能力的因素那可就多了，比如你的過往業績，比如你的股東背景，比如的投研團隊，比如市場等等，各種因素很多。

投資賺錢的能力

說投資賺錢的能力是另外一個核心，其實也好理解，募集資金的目的是什么？是投資賺錢，別人為什么投你？還是為了賺錢。你那些募集的資金賺不到錢，時間一久，大家肯定有想法，資金必然會慢慢贖回，你要留住客戶，最終得靠賺錢。反之，如果你很牛逼，能夠幫客戶賺很多的錢，那么盡管你一開始規模很小，最終口碑的力量也會讓你規模迅速擴大。

當然，募集資金的能力和投資賺錢的能力，這兩者是相輔相成的，一個成功的基金公司，應該是在這兩個核心能力上都有所建樹。

三：基金公司財務做什么

財務管理工作主要包括以下內容：1、籌資管理，通過吸收直接投資、發行股票等方式進行權益資金的籌集，或通過向銀行借款、發行債券等方式進行企業負債資金的籌集。2、投資管理，對以收回現金并取得收益為目的而發生的現金流出進行管理。3、營運資金管理，保持現金的收支平衡，加強對存貨、應收賬款的管理。4、利潤分配管理，確定合理的分配政策，正確處理部門之間的財務關系。財務管理是企業管理的一個組成部分，是根據財經法規制度，按照財務管理的原則，組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理活動。簡而言之，企業中一切與錢有關系的，都是財務管理的范疇，直接關系的：花錢、發錢、籌錢、借錢、還錢、存錢、貸款、收錢、欠錢、預支預付、損耗、攤銷、繳稅等等，間接關系的：哭窮、裝富(財務報告)、對外定價、內部分錢(資源)、投資、投入產出等等，以及與這些動作相關的制度、流程、權限、系統等等，都是企業財務管理的范疇本專業培養目標為具有扎實經濟學、管理學理論基礎，掌握財務管理基本知識和技能，熟悉財務管理工作流程，能夠在企事業單位從事融資、投資及資本運營工作，制定財務分析報告和財務決策方案，具有預測、防范和化解財務危機能力的創新型、應用型高級專門人才。該專業學生主要學習財務、金融管理方面的基本理論和基本知識，受到財務、金融管理方法和技巧方面的基本訓練，具有分析和解決財務、金融問題的基本能力。如今社會的競爭力日趨激烈，財務管理專業的大學生也面臨著多重選擇。從職業分布來看，企業是財務管理專業的主戰場，越來越多的企業會走向以財務管控為核心的企業管理，財務管理人才的培養也將受到企業的重視。以下為財務管理專業職業發展前景的幾個方向，供參考：這是財務管理專業最保守也最妥當的一條。練好專業知識的基本功，學好中高級財務管理、成本會計等。這是財務管理專業未來的就業趨勢。管理會計是發展趨勢，正在逐步取代財務會計，將來企業里面都將是管理會計人才，可見學好CMA非常重要。理財規劃師是很受追捧的職業，非常高薪的一門職業，從事理財規劃的專業人士多數在保險、銀行、證券等金融行業，財務管理專業畢業生也可以將這項工作作為職業發展目標。

四：基金公司前臺做什么

HSBC今年的IBD Intern已經達到月薪人民幣63,189元了！

想想看今年已經過去一半了，要是拿到一張這樣的Offer，當七大姑八大姨街坊鄰居說：

“聽說隔壁老王的兒子高中畢業就去工作，現在都能拿一萬多了，不過你千萬不要急，好好念大學才最重要。Blablabla...”

這種時候，你大可以挺直了胸膛打斷他們說，“還好還好，謝謝您的關心。剛拿了Offer，就快去實習了。就是實習期有點辛苦，工資不到7萬一個月。”

最后一句的記得加上嘆氣，搖頭，要沉浸在對自己的不滿之中。

那么，所有金融人都向往的投行到底是什么？離我們有多遠？

如果你還不了解投行，讓我們先科普一下：

投行（Investment Bank）是最典型的投資性金融機構。一般認為，投資銀行是在資本市場上為企業發行債券、股票，籌集長期資金提供中介服務的金融機構，主要從事證券承銷、公司購并與資產重組、公司理財、基金管理等業務。

一幅圖讓你看懂投行組織架構，買方、賣方前中后臺：

不過無論怎樣，最賺錢的投行前臺，能夠進去的還是鳳毛菱角。很多同學聽到成功同學的經驗分享和網申要求，就已經望而卻步了；還有些拿了別的金融崗位offer的同學沒有死心，盤算著怎么才能曲線救國。

壞消息是，要從后臺轉向前臺創收崗位顯然是不太可能的；但職業咨詢師和招聘人員告訴我們，處于動蕩業務部門的人仍然可以成功實現職業的過渡。

以下是Efinancialcareers列出的前八大金融生涯轉型路徑，你一定會用到！

1

從投行銷售和交易到財富和資產管理

據職業咨詢公司City CV常務董事Victoria McLean，在日益減少的就業選擇面前，除了轉行到對沖基金，很多交易員通過重塑自我，轉型成了資產管理公司的投資組合經理人。

同樣，她補充道，賣方的人也在“窺伺”買方職位，不過僅限于買方財富管理業務里的業務拓展和客戶關系管理崗位。

McLean認為，轉行做投資組合經理人更多的是要凸顯你的技術實力，而不是你的交易損益，后者是在賣方內部職位變動時需要展現的。作為選股專家，你能夠看到特定公司的長期潛力而不是短期上行行情，這是你應該高調展示的技能。簡而言之，她說，交易員應推舉的是自己進行戰略性思考的能力，而不是果斷行動和承壓的能力。

而對于那些想跨行進入財富管理領域的銷售人員來說，你要證明，你能夠做到“以客戶為中心”，McLean表示。優秀的客戶關系管理人通常為客戶提供投資以外的很多建議；因此，能否提供卓越的客戶服務將成為考量的關鍵。

2

從賣方分析師轉向買方分析師

股市研究不僅變得越來越乏味，而且，在投行業務舉步維艱、削減分析師崗位之際，這個職位也越來越危險。果不其然，越來越多的人開始轉向買方，甚至到了銀行開始擔心分析師緊缺的地步。

買方研究跟培育銷售機會或引薦客戶沒多大關系。它更多的是幫助投資組合管理人生成想法。“老實講，多數分析師都有點反感以客戶為尊，而是希望單純

“你需要突出你的研究思路的原創性、內在的屬性和你進行創造性思考的能力”McLean表示，“跟賣方以顧客為中心的天性相比，這是另外一種思維方式。”

3

從投行到私募基金

從賣方轉向私募基金是個常見的轉行路徑，但是，近期有意走這條路的人需要考慮幾個問題。

首先，據Private Equity Recruitment常務董事Gail McManus，如果你在投行的級別屬于Associate以上，那么你被考慮到的可能性會非常小。在associate這一級別上對人才的爭奪非常激烈，但過了這一級別再轉行就非常困難了。第二，與具備普通M&A知識的候選人相比，有杠桿融資、項目融資或能源相關基礎設施項目經歷的人更有優勢，她說。然而，更容易讓你從競爭者中脫穎而出的是 “買方思維”。“除了擁有適合的專業技能背景，公司要尋找的人才還需要具備從買方視角看待交易的能力——不只是賺錢，還得不賠錢。”她說。“業務驅動力、長期增長潛力和商業思維，都能把候選人區分開來。”

4

從運營到BPO問題解決者

投行運營不是一個特別安全的職業，這種情形已經有些時候了，因為公司選擇近岸和離岸解決方案來削減成本。然而，專注運營領域的招聘機構Hartwell Buck常務董事Mike Hartwell表示，越來越多的運營專業人士開始以合約形式向業務流程外包供應商（如JDX Consulting、Capco等）提供服務，而不是轉移到上述成本較低的地方。

“這不是一些大咨詢公司給銀行提供的執行運營職能的那類‘拖放’解決方案；而是陷入困境的團隊為解決問題而引進了這類人才，”Hartwell表示，“因此，許多有應變管理經驗的運營專家走上了這條道路。”

5

從交易到風險管理

有些資深的交易員轉型到了保險系數顯然更大的風險管理崗位。美銀美林外匯期權交易前負責人Guillaume Huteau，三月份轉型成了Citadel歐洲業務的首席風險官。很可惜，這類高規格的變動實在太少了，招聘機構Merje的風險合規總監Edward Manson表示。

“越來越多人想從前臺轉向風險控制崗位”他說，“這些銷售和交易專家擁有的產品知識是個亮點。然而，招聘經理辦公桌上堆的20份簡歷中，有19個有具體的風險管理經驗。這意味著要想轉型，交易員必須愿意接受級別更低的職位——通常薪水也會低很多。”

6

從運營職能到監管專家區塊鏈是什么？

McLean建議，如果你成功獲得了首席運營官，或掌管特定業務運營職能板塊的“業務經理人”的職位，那你現在要做的是，把自己打造成監管咨詢專家。利用你為特定職能板塊開發管控體系的經驗，并恪守監管機構的要求，可以確保你在未來仍具競爭力，她表示。

她補充說，站到職業發展的前沿、嚴格遵守新規、控制監管需求，這正是目前許多業務經理人為轉型而做的事情。

7

職業交易員到對沖基金投資組合管理者

多德·弗蘭克法案頒布后，職業交易員排隊進入對沖基金。這不難理解，因為該法案對多數投行的業務都構成了限制。只是有些交易員選擇了單干，有些則需努力說服挑剔的對沖基金讓他們加盟。獵頭公司Glocap的常務董事Anthony Keizner認為，目前一種看法是“最優秀的交易員已經跳到了買方。”

那么，除了必要的履歷，你還需要亮出哪些資質？

“對試圖轉向買方的職業交易員來說，他們面臨的最大挑戰是，能否復制他們迄今為止所取得的成功。”他說。“為了證明這一點，交易員應把重點放在他們的投資過程上，最好能突出一點：他們能達成交易，實現創收，靠的不是大型的團隊、深厚的資源和公司的準入資質，而這在大銀行非常普遍。”

8

從銷售到投資者關系

據McManus，雖然聽上去不合常規，但投資者關系領域不光吸引了股票研究員，最近它還成了投行銷售人員的一個職業選擇。“它比較適合那些喜歡管理業務關系、能夠進行專業化數據處理，并能夠把數據以容易接受的方式解釋給投資者的人。這樣的銷售團隊非常理想。”

五：基金公司上班做什么

根據基金公司的需求，運用公司的專戶通道，做專戶業務的，比如說可以發行資產管理計劃、可以參與定增、可以做客戶資金的委外等等。