什么是保險中高端客戶？中國人壽最高級客戶是什么客戶

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1，中國人壽最高級客戶是什么客戶

交得起兩百萬保費的客戶可以成為中國人壽的最高級客戶，年老時可以在中國人壽深圳的養老院免費養老。年交保費五萬則成為vip客戶

2，什么是中高端客戶服務專員

這個職位就是賣保險,如果你做得不錯,就可以成為一個賣保險給高端客戶的業務元,如果你做得非常好,你可以發展到幫客戶做財務規劃,這就高端了.....你接到的這個職位名稱是有忽悠的成分,但也并非欺騙,主要看你有沒有這個能耐,還看你的可塑性與團隊能不能把你培養成一名大單高手...不過目前來看你接觸的團隊也并不怎樣,因為一開始就忽悠你了.

3，1中高端客戶開拓如何向有錢人賣保險

2、1999年-2001年，代理人的角色是會“嚇”，賣保障型保險。3、2001年-2008年，代理人的角色是會“演算”賣分紅型保險。 4、2008年以后，代理人的角色是會“理財”賣專業。光有專業不一定賣得動，但沒有專業肯定是賣不動！精保險會理財懂投資營銷員醫生組裝師保險推銷員風險規劃師理財規劃師專業要求角色未來銜頭理財規劃－壽險營銷的一次革命理財規劃－壽險營銷的一次革命產品競爭 服務競爭 專業競爭內部競爭 行業競爭 業外競爭銀行營銷員 基金營銷員 證券營銷員競爭的層次競爭的區域競爭的對象銷售環（天龍八部）接觸前的準備接觸與面談銷售面談計劃書的制作拒絕處理促成成交售后服務客戶開拓一、客戶開拓原則：韓信點兵，多多益善 方法:走出去,請進來一年業務員準客戶：500個二年業務員準客戶：1000個三年業務員準客戶：2000個五年業務員準客戶：3000個如果客戶儲備不足，會無米天下鍋，無人可訪，離開這個美好的行業每天認識兩個陌生人，日積月累，一年720個，這是壽險基本功中高端客戶開拓一、開拓方法： 1、隨機開拓法（坐電梯、吃飯、問路、停車場、做美容、接孩子、銀行存錢……）①保險生活化,生活保險化②要想簽有錢人的保單,要知道有錢人在哪里③養成“見錢眼開”的習慣④沒有關系找關系，找著關系拉關系，拉到關系用關系⑤微笑打先鋒，贊美價連城，人品做后盾

4，如何和高端客戶溝通保險

如何與中高端客戶溝通保險—陳總謝總杭本銀代講話內容以前我們“賣”保險，意外險、健康險，從保障角度切入；分紅險、萬能險，從收益角度切入，告訴客戶保險的本質是“在未來未知的日子里有一筆已知的錢”，但總是做不了大單，保費不高，收入不高；現在，我們如何與客戶溝通保險，做大單，高收入？溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進行錢生錢有錢人要保住錢好利年年的作用現在保險的真諦保險的真諦：合理配置，資產保全，規避財務風險，以便在未來可預知的日子里有一筆保值、增值、不貶值的錢。備注：未來可預知的日子里：自己一定會變老，因此需要養老的錢；子女一定會長大，因此需要教育的錢；通脹一定會繼續，因此需要一筆不貶值的錢。溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進行錢生錢有錢人要保住錢好利年年的作用有錢人的需求錢生錢＋保住錢有錢人（500萬資產）錢生錢（80%，400萬用于投資）保住錢（20%，100萬用于保險）溝通5部曲保險的真諦有錢人的需求如何進行錢生錢有錢人要保住錢好利年年的作用如何進行錢生錢何謂錢生錢： 1）錢生錢就是用錢去投資，以獲取高收益 2）錢生錢就好比足球場的進攻隊員，要進球 3）錢生錢的收益與風險是相匹配的，高收益伴隨著高風險，甚至有可能損失慘重如何進行錢生錢美林證券公司的“美林投資鐘”理論，提出不同經濟階段應投資不同產品如何進行錢生錢不同經濟階段特征 1）衰退階段 a.什么事衰退？衰退就是“你身邊的朋友失業了” b.衰退階段應投資什么？債券 2）蕭條（滯漲）階段 a.什么事蕭條？蕭條就是“你自己也失業了” b.蕭條（滯漲）階段應投資什么？現金如何進行錢生錢不同經濟階段特征 3）復蘇階段 a.什么事復蘇？復蘇就是“你賣的東西越來越貴” b.復蘇階段應投資什么？股票 4）過熱階段 a.什么事過熱？過熱就是“你買的東西越來越貴” b.過熱階段應投資什么？大宗商品、黃金走近高端客戶需“形魂合一”要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要“認識他”；他一定要“認識你”。高端客戶分為“形”和“魂”兩個層面。大多數營銷員對高端客戶是認識其“形”，不認識其“魂”；或不認識其“形”，認識其“魂”；或不認識其“形”，不認識其“魂”。而能夠有效接觸并最終促成簽單的，必然是既認識其“形”、也認識其“魂”的營銷員。　　　　　　高端客戶的“形”主要外化地表現在他們的財富和地位上。財富當然主要包括金錢、住房、汽車、股票等等；地位則不是董事長、總經理，就是高級工程師、外企金領。而高端客戶的“魂”，主要指的是他們的成長經歷、教育背景、性格特征、思維模式、行為習慣、情感世界等一系列內在因素。　　　　進一步分析講解自己的高端客戶營銷之道：“高端人群的成長經歷，其特征或者說財富的密碼是，每一個富人都有一部血淚史。針對這一點我采取的行銷策略是，以請教、學習的姿態低調切入，引起客戶共鳴，形成認同。他們教育背景的特征是，在知識結構上，任何一位高端客戶都有其不熟悉的領域。因此，我會努力找到客戶的弱勢項目，以此為切入點建立面對中高端客戶的行銷心理優勢。”　　　　說到性格特征，高端人群往往表現為執著、自信、敬業。采取的行銷策略是，讓優秀壽險營銷員的執著與敬業精神被客戶欣賞，因為這會讓他或她看到自己的“影子”。　　　　成功者往往都具有正面積極的思維模式，對此行之有效的行銷策略是：“只要你自身的思維模式是正確的，就一定會得到中高端客戶的認同。”“高端人士一般具有良好的生活習慣和工作習慣，因此行銷策略應該是，了解高端客戶的溝通習慣，與高端客戶建立計劃性強、多渠道的溝通方式。他們的情感世界其實是非常豐富而且細致入微的，只是一般人很難打開這扇門而已，所以我們應該采取的行銷策略是，用心解讀客戶心理，提供被關懷、被尊重、受照顧的感覺，特別是要做一個良好的傾聽者。”

5，如何開拓保險高端客戶

高端客戶一般都是成功人士，他們這類人群其實內心都比較驕傲，不容易認同他人的看法。通常情況下，他們不會把自己的辦公電話或是家庭電話公開。因為他們很忙，在工作中會盡量把不是很重要的來訪推掉，所以我們很難去接近他們。但是這些高端客戶的購買力是很強的，他們只會在極其信任你的情況下才購買你的保險產品。此外，他們的消費非常理性，對保險、個人財務規劃有自己獨到的看法，不像一般百姓消費那么感性。我們在接觸他們的時候，需要全面、充分地去打動他們。現實生活中，一部分高端客戶資產過億元，他們認為自己有錢、有能力給自己及家人看病養老，根本不需要保險。有些人對保險的意識稍微好一些，但是他們只把很少的一點錢拿出來購買。我們要明確高端客戶看重的不是經濟回報，他們看中的是保障作用，因此，如果買少了，他們會覺得沒什么意思，起不到保障作用，他們需要的是高保障。在這點上，我們要跟他們有更深層次的溝通才能讓客戶滿意。人總會有一種虛榮心理，高端客戶也不例外，有些人會覺得普通百姓都買了，我也應該買，這種跟風心理目前還是常出現的，我們要把握住客戶的種心理，用最好的方式去順應客戶。 走近高端客戶 從思想上認識了高端客戶，也許你已經蠢蠢欲動了，但我們還要思考如何才能接觸到這些高端客戶以及怎樣去接觸會讓我們的促成更有效？ 有些伙伴利用自己參加的會所或者協會，可以有效尋找到高端客戶。有的伙伴平常報名參加瑜伽培訓班，業余和班里一起鍛煉的朋友聊聊天兒，喝喝茶，然后順理成章地引出保險理財方面的話題，組織一次小規模的理財說明會，從而開拓準客戶。這是簡單而有效的接觸方式。各種高端客戶出席的群體活動，都可以成為有心人關注的走進高端的機會，當然前提是營銷員必須具備一定的文化素質和知識底蘊，同時具有社區意識，熱心組織和參加一些較高層面的群體活動，像研討會、展覽會、會所活動等等。等到我們一旦突破一個高端客戶，就需要通過這個影響中心形成一個輻射圈，盡快形成圍繞自己的高端客戶群，然后以我們全方位、個性化的服務，使客戶群不斷向外擴散延伸。 在與高端客戶接觸時，有三點是我們應該注意的。第一，言行舉止要得體。沒有一個高端客戶喜歡一個不修邊幅、不重禮儀的營銷員。第二，需要一套完整的展業工具，例如筆記本之類借助公司平臺也是必不可少的，公司為伙伴們展業提供了很多技術、物資以及其他形式的支持。其中，幫助最大的莫過于產品說明會。以上兩點都是專業化形象的體現。第三，注重溝通的技巧。高端客戶在做出保險產品購買決定的時候，往往采取相對理性的態度，善于比較產品的異同，而且把控未來生活的能力也較高。 開發高端客戶 在與高端客戶的溝通方面，我們應該恪守以下原則：第一是敢于接近客戶。在最初面對高端客戶時，很多伙伴都會存在膽怯的心理。總認為對方身份比自己高、社會地位比自己高，總覺得自己低人一等。其實，高端客戶并不像我們想象中那么難以接近。與他們的交往，我們必須擺正心態。我們是去為客戶送保障、送愛心，是他們需要我們、需要我們的產品。因此，我們一定要主動邁出第一步，去接近他們，去了解他們。第二是抓準客戶需求。在展業過程中，通常我們都會為客戶灌輸保險觀念，逐漸開啟他們的保險意識。面對不同層次的客戶尤其注意從不同的角度為他們講解。一般來說，高端客戶并不在乎自己的醫療、疾病等保障，他們并不缺那么一點補償費用。越高端的客戶越在意的是如何能夠使自己的資產保值、增值。因此，我們可以從國家政策、法規方面，從穩健投資、資產轉移的角度來打動他們。第三是信守誠實信用原則。高端客戶相對于一般客戶而言，防御心理較強，也很少輕易認同他人。幾乎所有的伙伴都了解：要讓客戶接受我們的產品，首先要讓客戶認同我們自己。因此，我們要真正從客戶的角度出發，設計出客戶最需要、最適合、最全面的保險計劃書，切實保障客戶的利益。 除了這些以外，我們還要將服務的理念時刻裝在心里，把我們的服務真正做到客戶心里去，而不是流于表面和形式。服務是我們的起點，也是我們的終點，從心開始，用心服務。其實高端客戶不在意花多少錢買什么東西，他們尤其在意的是他們能夠擁有什么樣的服務，是否能夠實現自我價值，獲得他人的尊重。因此，我們應該注重保持與客戶的聯系，逢年過節或是客戶生日時記得打電話或是發短信問候，不定期地送給客戶一些小禮物，送上自己的一份心意。 開發高端客戶就是在接觸中，要善于與客戶建立良好的關系；在說明中，要細致入微地分析客戶風險缺口；在促成中，多方面尋求突破口，最終完成簽單；在后續環節的服務中要做到真心維系、服務周到，讓客戶無后顧之憂。 ——廣州鈺弘博公司提高自己的綜合素質，找到高端客戶的“形”與“魂”，用自己的專業與素質走近他們，了解其保險需求并提供專業的服務，長期堅持，就可以開發保險高端客戶。

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