紅利是什么意思？以“紅”創“利”，我們如何解讀“紅利”？

2016年，被稱為“紅人元年”。一批紅人在最好的時代登上舞臺，在互聯網中開啟一個新的世界。

克勞銳數據顯示，截至2020年12月，全國粉絲量超過1萬的紅人達900萬+。2019年-2020年期間粉絲量超過1萬的紅人增量達到64%，粉絲量超過100萬的紅人增量達27%。

紅人創作優質內容，并且作為新的社交流量中心在分享、互動中成為粉絲的品位代言人和價值觀同盟。他們不僅是意見領袖，在市場經濟中也發揮著重要作用。

據《2021年中國數字營銷趨勢》統計，2021年62%的廣告主將社會化營銷的重點放在短視頻及紅人營銷，近三年紅人投放市場規模始終保持增長趨勢。在最好的時代，紅人收獲著社交資產帶來的商業價值。

那么紅人是如何成長起來的？天下秀董事長李檬在《紅人經濟》中曾這樣描述：紅人始于“叛逆”，漸成潮流，最后回歸主流。其中的叛逆，就是巨浪襲來時充滿個性的浪尖的“潮”。

出名的紅人，就是抓住了浪尖的“潮”。這股“潮”所帶來的機會，在廣義上我們便稱之為紅利。但從狹義來說，紅利代表著不一樣的含義。政策、流量、工具、渠道……千人千面。

社交媒體時代，“紅利”該如何理解？我們認為，在特定的場域空間里與大量受眾產生關系，收獲較高影響力，并由此產生各種價值。從這個維度看，“紅利”便有了另外一層含義：紅人之價值。

事實上，紅利已經不是粗放式的改變，紅利已經變得具象化。它不單純指一個時代機會和所獲價值，它還是一種持續創造的結果和良好生態下的產物。

這一切，我們在紅人系列視頻《“紅”利》中，都能看到“紅利”的意義所在。

紅利，一種利己又利他的價值

稻盛和夫曾說，“利己則生，利他則久。”利他是一種高級的“利己”。這句話放到紅人身上表現的尤為明顯。

企鵝智庫數據顯示，有近八成網民經常或者偶爾會出現想獲取特定信息或資源，卻無從入手的情況。說明人們是始終都在追求“有用”內容。

當一個人去主動提供有價值的內容滿足用戶基本需求，他便有了成為“紅人”的可能性。這與紅人成長路徑是一致的，即第一步在于“輸出”。

隨著人們對“有用”內容的需求升級，用戶不僅需要解決生活或工作上的難題，也需要各種精神層面的補給。創作者依舊能夠基于自身身份輸出承載習慣并實現情感連接的優質內容，滿足用戶在情感釋放，價值觀共鳴與知識獲取上的精神需求。

在這個過程中，創作者一直在輸出，在做一件“利他”的事，同時他們也因為這件事，持續收獲著用戶信任，在一個特定的社交場中產生強社交關系，從而走紅，成為一名真正意義上的“紅人”。

相比于普通人，紅人的粉絲有著極大倍數的增長，其可以管理的社交半徑被進一步延伸，于是內容、流量、粉絲和影響力便形成了社交資產。

對品牌來說，紅人的社交資產可以幫助品牌找到自己的用戶，樹立產品價值，輸出品牌理念，形成不同的互動方式和營銷方式，從而觸發用戶的“五感”，最終形成擁有用戶和粉絲的消費品牌。

于是紅人的價值被逐漸放大，職能也得到延伸，紅人成為連接品牌和用戶的“任意門”。紅人商業模式建立，最直接的便是商業價值得到提升。

紅人在不斷得到物質刺激后，獲得更強的創作驅動力以及創作能力，比如升級拍攝設備、更新創作模式等等，來源源不斷地反哺創作，在內容層面又形成螺旋式上升的效果。

放眼平臺，優質內容帶來流量增量和價值增量，同時用戶的粘度也大大提升。從滿足內容需求到促進內容消費，紅人對平臺也有著推動繁榮生態的隱性價值。

于己、于粉絲、于品牌、于平臺，“紅利”存在于各方之間，它所代表的是一種正向的、持續的聲量循環和價值提升。

紅利，一種持續創造的結果

擁抱紅利，是創作者成為紅人之后的一種既得結果。

但如今互聯網的節奏過于快速，從用戶到內容生產者，都生存在一個信息爆炸的環境里。尤其是在紅人領域，風口接茬滾過，人設大浪淘沙，并不是所有的創作者都能時刻擁抱紅利。

因為“紅利”不是客觀存在的事物，它不是唯一的，也并非必然的。只要認真觀察過紅人的成長路徑，就會發現一個共性：“紅利”是紅人主動且持續創造出來的。

在任何一個領域，都存在無數創作者，機會對于每一個人都是均等的，只要想法、創意夠好，所提供的內容有差異性就一定有機會，因為人們永遠需要話題。在信息洪流中主動出擊，做最前面的一朵浪花，意味著擁有被看見的可能性。

至于如何能夠持續紅下去，我們認為，好的創作者必備元素就是擁有持續輸出原創優質內容的能力。有一些紅人可以復制，有一些擁有“人設”的紅人是不可以復制的，也有一些紅人是依托于平臺的崛起和流量。

迄今為止有很多現象級的紅人繼續還在紅，個中緣由就是他們持續輸出的內容必須足夠優質，并且有自己的價值觀，成為粉絲們的品味代言人、思想代言人，得到粉絲的認同，并建立長久情感連接。

紅人商業化同理，人們的消費決策已經不再是以品牌為中心，而是由紅人、朋友推薦、算法推薦和品牌共同構建消費決策的四大維度，其中3個都與“紅人+內容”相關。用戶的心思會停留多久，決定了紅人的實際商業價值。

持續生產內容，主動和粉絲溝通，是長紅的基礎，也是擁抱紅利的基礎。這一點是別人無法替代的，換言之，你若花開不敗，清風盈香滿懷。

紅利，一種良好生態下的產物

談到紅人紅利，我們總是習慣將目光聚焦于個人價值，擁有多少粉絲、獲得多少品牌青睞，有時候便會忽略紅利產生的生態。

正如新理論鼻祖熊彼特所說：無論把多少輛馬車連續相加，都不能造出一輛火車出來。只有從馬車跳到火車的時候，才能取得10倍速的增長。

當紅人踏上一列疾馳的火車，其本身也會得到倍速發展。當然，這列火車必然是有著良好的紅人成長空間和處在正循環、高增長的發展軌道。

其中，繁榮的內容生態是紅人成長基礎。以多元內容為支撐，勢必會抓住更多用戶群體，平臺擁有穩定且持續增長的用戶基本盤，對紅人來說便擁有可預見的發展空間。

同時平臺在垂直內容領域深耕，持續向下探索，不僅會打破自己的認知邊界，也會吸引大批新用戶。加強縱深滲透連接能力，會讓更多有價值、有水平的專業人士成為領域紅人。

平臺的社交環境則會影響到內容影響力的擴散程度。當平臺擁有開放式的社交氛圍，意味著平臺為所有用戶都提供了可以展示自我和表達觀點的場地，正好滿足了用戶社交中的強需求。于紅人而言，與粉絲的溝通會更加直接，更容易提升粘性和增加信任。

“內容+社交”的平臺生態為紅人提供了快速成長空間，完善的商業化生態更促進著紅人的IP孵化和價值放大。

從品牌營銷的目的來看，無論是提升聲量、吸引關注，還是品牌塑造、沉淀用戶，都離不開紅人內容的加持。但是在這個過程中，平臺商業化生態對內容的營銷效果會起到放大作用。

以微博為例，擁有信息流、視頻類、曝光類、話題類、搜索類、程序化、創新類、聚寶盆八大類型的商業化產品，微博能充分調動起平臺資源，將紅人內容價值最大化，為品牌帶來流量的同時也為紅人商業化加速。

隨著更全面、更垂直的內容生態建立，更多樣化的商業化產品推出，更差異化競爭壁壘的建立，平臺的價值空間會進一步打開。平臺、品牌、紅人之間便會形成一種正向循環，產生更多關于紅利的想象。

結語

紅利代表著什么？

它已經不是粗放式的概念，它有著具象化的表現。紅利之下是橋梁，連接起紅人與粉絲；紅利之下是坦途，商業化加速，前進中成長；紅利之下是階梯，從提供價值到收獲價值到實現價值，步步登高。

每一種紅利表現，都在微博x克勞銳x二更紅人系列視頻《“紅”利》中表現地更加透徹。

《“紅”利》，記錄了十位在微博成長的紅人故事。視頻以紅人視角的講述，呈現出他們不一樣的“收獲”軌跡，并希望借助他們的經歷、視角和感悟，向所有人展示微博內容深度與商業價值的平衡。

《“紅”利》視頻，在講述紅人成長，也在見證紅人價值。3月14日，首期精彩即將來襲，敬請期待！