什么是金字塔思維（金字塔思維的原則詳解）

金字塔原理是運用了結構化思維而創建的一種思維工具，主要用于“溝通表達”和“文章寫作”場景中，而在職場把握這個模型后，我們可以做到從容應對臨場發言。

你想象一下：在總經理辦公室里，你雙腳并攏地坐著，而老板就坐在你對面，這是一種什么氣氛？

更要命的是，他喝了一口水，然后問你：“小明，你來公司也有一年了，對公司各種規章制度、業務流程都十分認識了，今年上半年公司業績不是很好，連去年的50%都沒有達到，我想聽一下你的意見，應當如何去突圍？”

此刻，你怎么往返答老板的問題？思索一下……

上周我組織了一次公司會議，主要內容之一是電商老客戶的維護和激活。這個工作是由一位女同事在負責，我想讓她講解一下她目前把握的辦法論和當前的工作內容。

現實上在會議前我已經讓她并且也協助她做好了充分的預備，但是當上臺面表達的時分，還是沒有表達清晰，語言、邏輯不夠清楚……總言之有待提升！

我們都明白，邏輯思維和演講表達能力是十分重要的職場能力，演講，匯報，培訓都常常要用到。

我相信在你公司中，不乏有些人能說會道，還能寫，其表達能力強，邏輯清楚，一說就能讓人聽得懂，聽得明，當然就得到老板的重用，晉級加薪一路順風順水……

然而，也有一些同事，能力很強，實干型，但是就不太會表達，邏輯混亂，碰到演講、匯報、公眾講話就支支吾吾了，導致失去許多晉升的機會。

那么有沒有什么方法可以和那些能說會道的同事一樣，讓自己的表達能力更強、邏輯更加清楚，也可以一路順風順水地遷升加薪呢？

答案是一定的，只要你把握了“金字塔原理”思維模型，你就比別人更智慧一點。

那么什么是金字塔原理呢？金字塔原理的發明人是麥肯錫公司的巴拉·明托，一位親切的老太太，寫了一本書叫《金字塔原理》，一戰成名。到現在為止，它已經成為麥肯錫公司對社會貢獻最大的一個工具之一。

下面我為大家揭秘這個奧秘而強盛的“金字塔原理”思維模型……

請看下圖，然后我逐一講解！

01 寫序言

寫序言，相信大家都明白它的用意，就是以概括性的語言表達你要說的事情，讓聽眾有一個大概認知。

寫序言的時分，要遵循SCQA模型，即：背景、沖突（渴望+障礙）、問題、答案。

舉個例子，如剛才開頭說的情景：

（1） 背景

由于組織業務問題，老板叫你到他的辦公室談話。

（2） 沖突

老板希望業績比往年增長，至少不比去年差；然而現實情景是業績比去年下降了50%，十分焦急。

（3） 問題

想聽一下小明的意見，怎么突圍，提升業績。

（4） 答案

等候小明的高見發言……

02 定主題

定主題，意思很明確，就是你所要表達的觀點、你所要表達的中央思想，要用一句話高度抽象地概括你所要表達的觀點內容，一句話說清楚。

不要沒有思想的句子，一個中央思想，不可以有兩個中央思想。

例如：剛才小明假如要回答老板的問題，他首先要用一句來概括他要表達的內容，這樣老板才明白他想要表達的是什么。

如主題：使用AARRR模型，重新設想商業模式，才是業績增長的要害

那么如何定好主題呢？通常有兩種方法：

第一種方法：縱深

所謂縱深，就是你要飛快選好一個視角，深刻去挖，充分表達自己觀點，獨特的見解。

當你發言的時分，往往有許多觀點想要分享，以至這些觀點可能是相反的。這時分最重要的不是在自己的腦海里打架，而是飛快選取一個視角。

比如，有機會跟大領導見面，TA忽然問你：”公司有什么吸引你的地方，讓你在這里待了5年？“你很想表現一下，很想把公司的好處都說出來，比如發展機會、公司文化、同事關系等等，你試圖比較這些所有的因素中哪個最吸引你。但是最好的策略是，憑直覺直接挑選其中一點，比如公司文化，然后張開去講。

第二種方法：橫向

所謂橫向，就是全面講解，不遺漏。這種辦法合適一些比較宏觀的問題，可以體現你開闊的視線，但是缺點也明顯，那就是無法深刻分析。

03 搭框架

搭框架：指提煉出來的結構要害詞。框架要害詞一方面充當提示語，有了它你不至于一點都說不出來，另一方面又是幫你梳理信息的工具。

大致來說，框架不外乎以下幾種類型：

（1）工夫架

工夫順序，就是按照工夫的先后順序，把腦子里的信息整理輸出。

舉例：比如上周你去了泰國旅行，回來后，公司同事叫你分享一下這次旅行感想，你怎么說？

假如你只是憑感覺，想到哪里就說哪里，思維邏輯肯定是很混亂的，所以你可以通過工夫組織輸出。

比如：第一天去了哪里，看到了什么，吃了什么，玩了什么；第二天去了哪里，看了什么，吃了什么，玩了什么；第三天去哪里了，吃了什么，玩了什么。

再比如，你參加了三天三夜線下培訓，回來后，老板叫你向大伙分享一下感受？用工夫架構怎么說？

比如：培訓前我是如何想的；培訓中又是如何學的；培訓后把握了什么，領悟了什么……這個就是按工夫先后順序輸出。

工夫類的框架，其實不局限于工夫這個狹窄的概念，還包括一切有先后或因果順序的結構。因此工夫類的框架可以分成以下三類：

A. 代表工夫的詞

過去、現在、將來；上午、中午、下午；一點、兩點、三點。

B. 代表階段/周期的詞

研發、試產、投產；少年、青年、壯年；前期、中期、后期。

C. 代表流程/步驟的詞

第一步、第二步、第三步；流程一、流程二、流程三；首先、然后、最后。

我們平時可以有意識地積累這些框架，腦子里積累得越多，整理思路的速度就越快。

工夫框架幾乎可以用來說任何話題，應用很廣，幾乎是萬能法。假如以后緊急情景場景讓你說話，一下子想不出來說什么，那就思索工夫框架，這肯定會讓你說出一些東西來。

（2）空間架

空間順序就是按照地點先后順序整理思路。

比如上面提到的旅行，假如不按工夫順序來分享，那可以用空間順序分享，如：第一站“清邁”，看到了什么，感受到了什么；第二站“普吉島”，看到了什么，感受到了什么；第三站“曼谷”，看到了什么，感受到了什么。

空間類的框架，其實不局限于地點這個狹窄的概念，還包括一切有區塊劃分的結構。因此空間類的框架可以分成以下三類：

A. 按照地點

比如上面去旅游的，第一站到了哪個地方，然后張開描述；第二站到了哪個地方又張開描述……

B. 按照整體組成部分

比如今年公司定了一個小目標，先掙它一個億整體目標，然后電動牙刷品類占比30%；沖牙器品類占比20%；牙膏品類占用30%；紙巾品類占比40%等等。

再比如一臺電腦由主機（控制器、儲存器、運算器）、輸入裝備（鼠標、鍵盤）、輸出裝備（顯示器）等等組成。

C. 用在抽象的要素概念上

一些常見的思維模型其實也屬于空間架構，比如比較典型的“麥肯錫7S模型” 是麥肯錫顧問公司研究中央設想的企業組織七要素，指出了企業在發展過程中必須全面地考慮各方面的情景。七要素是指：結構（structure）、制度（system）、風格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰略（strategy）、共同的價值觀（shared values）。

這種抽象要素概念，一般是界定一個系統后，把這個系統劃分成幾個部分、對象或要素，然后抽象出概念來描述整個系統。

D. 二維矩陣也屬于空間架構的一種

首先二維矩陣也是一種抽象概念，把一個系統或要描述的問題分成兩個方向（X軸，Y軸），再根據程度深淺或量的多少分成四個象限進行研究。

比如對于工夫治理，可以用到重要緊急矩陣（重要且緊急、重要不緊急、不重要但緊急、不重要且不緊急）來處理，把事情按這四個象限進行劃分。

常見的還有SWOT（競爭態勢）分析、波士頓矩陣（市場增長率-相對市場份額）分析、安索夫矩陣（產品和市場搭配）分析等等。

在運用空間架的時分，通常要嚴格符合MECE（互相獨立，完全窮盡）原則，不然讓人覺得不夠嚴謹。比如上面所舉例的，公司定了一年先掙一個億的目標，你用空間架構按品類來劃分業務，你說了電動牙刷品類占比、也說了沖牙器品類占比、還說了牙膏品類占比，然后分別講解如何完成。但是直至結束你都沒有提到紙巾品類，那就是不完整的。

（3） 程度架

程度架有時分也叫三角架，就是一個問題的三個方面：重要性程度、緊急性程度和關聯程度。在表達的時分，選取其中一點按順序進行描述。

A. 重要性程度

重要性程度很明顯就是把一件事情按重要輕重來劃分，比如對于一家沒有多少現金流的公司，最重要的事情是要先賣貨賺錢，活下去才是最先要的；然后才是考慮打造品牌這種長期的事情；等發展到肯定程度了，再往后才是考慮上市這些問題。

B. 緊急性程度

緊急性程度就是把最緊急的放在前面。比如這周有許多事情要做，上周工作匯報還沒有做，很快又到雙十一了，要報名、推廣、備貨等等，過幾天還有一次電動牙刷行業峰會演講分享等等。這個時分就要實際情景進行來安排工作，比如根據工作的截止工夫和工作所占用工夫來進行先后安排事情。

C. 關聯程度

關聯程度就是指事情前后的關聯性強弱。比如我們在根據內容深淺和接受知識的一般性規律，通常要把讀者分為：入門級、進階級和高手級，然后根據這樣來安排內容排序，那么每一階段的內容關聯性就強，過渡也天然，讀者也更輕易接受和把握。

04 填內容

填內容，就是在定好框架（工夫架、空間架或程度架）之后，用現實、數據、故事等內容來填充它。填充的時分，可采用承前啟后的方式，即你在講下一個架子及其內容的時分，提到上一個架子的中央思想，并把兩者聯系起來，這樣邏輯性會更強，內容會更清楚。

內容填充的時分，有個問題要特殊注重，那就是MECE（相互獨立，又完全窮盡）原則。通俗一點來說，內容要相互獨立，不交叉重疊，但又要做到不遺漏。

05 四個特征

特征一：結論先行

也就是“定主題”，全文內容的一個中央思想，一句話說清晰你要想表達的事情。

特征二：以上統下

通過“搭框架”往下延伸任何一個層次上的思想都必須是其下一層次思想的概況，設立一個思想金字塔。

特征三：歸類分組

每組中思想必須屬于統一范疇，把繁多的內容整理好，MECE不遺漏不重疊。

特征四：邏輯遞進

每組中的思想必須按照邏輯推進，所有的內容都要有邏輯。邏輯是按照歸納法和演繹方式張開（要害歸納法和演繹法前面我們已經具體闡述過。）

通過上面的介紹，我們全面了解金字塔原理，現實上金字塔原理就是運用了結構化思維而創建的一種思維工具，主要用于“溝通表達”和“文章寫作”場景中。