什么是逆向選擇（逆向選擇的規律有哪些）

在生存中，我們無時不刻都在面臨挑選，假如從挑選的結果來看，可以分為正向挑選和逆向挑選兩類。所謂正向挑選就是說我們所作的挑選是準確的，進而導致好結果，逆向挑選則是我們做出了錯誤的挑選，導致了糟糕的結果。

比如買衣服，其實有一個款式特殊合適我的身型，又便宜，但我不明白它的存在，我也不明白它其實就在隔壁商店，所以我買了其他的，也不錯，我也很滿足，但一定不如那個我不明白的挑選，假如我能看到那件又便宜又合身的衣服，我就肯定會選它。所以，雖然我買到其他還算滿足的，但從絕對標準來看，我還是選錯了。

但是假如在商家促銷的迷魂陣里，我挑選了特殊貴，又不合身的衣服，那這就是壞挑選了。

在生存中我們總是處于這樣的情景，導致我們無法做出最優挑選，至于我們最后挑選的好壞程度，則取決于我們對于信息把握的多與少。

經濟學上的逆向挑選理論就是在說這種現象。

逆向挑選理論是說由于信息不對稱，人們無法判定商品的價值、價格和質量等因素，導致選到或者劣質、或者價格高出價值的商品，總之是導致壞的挑選，這一現象，就被稱為逆向挑選。

美國經濟學家阿克洛夫研究二手自行車市場，總結并闡述了逆向挑選理論。

為什么人們會做出壞挑選呢？

歸根結底，是因為信息不對稱。

當信息不對稱時，人們無法正確衡量事物的價值，或者不能正確把握局勢，導致很難做出好的挑選。而且加上各種有意無意的欺瞞、夸大和誤解，人們得到的信息失真，就會讓判定出錯。

第二，人不會始終做出理性的挑選。

即使信息不對稱，人們還是有肯定概率做出好的挑選，但是比例會更低一些。優質事物需要的代價通常較高，所謂“一分錢一分貨”，但理兒是這么個理兒，人們卻總是想要付出較小的代價獲取事物，這就使得壞挑選出現的概率更大。

第三，人的能力有限。人受到認知水平的限制，很難完美地分析已有信息，即使把握的信息許多，由于個人好惡或者從眾心理等因素的影響，人們也有可能做出壞挑選。

歷史上，逆向挑選的例子就太多了。

中國古人蓄養門客時，其實對于門客的才能并不能很好地判定，一些有識之士得不到重用，泯然眾人，就會離開，比如魏惠王，他的大臣公叔痤推薦侍臣，他卻看不出這人有什么才華，沒理會。這人后來投奔秦國，變法改革，做出了一番彪炳千古的事業。

這個人我們很認識，就是奠定秦國統一基業的商鞅。在這里，正是魏惠王缺少對于商鞅才能的信息，導致了他對商鞅的誤判。

生存中信息的不對稱是客觀存在的，也是不可能完全消滅的，對于個人來說，為了避免逆向挑選帶來的損失，我們可以利用新技術、獲取更多的信息，尋覓優質品；對于組織或者市場監管者來說，加強監管，促進信息交流，設定交流標準等措施都可以提高市場效率。