受價者和覓價者
受價是接受價格的意思,覓價是尋覓價格的意思
1.完全競爭狀態與受價者
完全競爭狀態是市場有大量的買家和賣家,交易的商品沒有區別,任何買家和賣家都不能通過控制他的購買量來影響價格
任何買家和賣家可隨時進入或退出市場,市場信息完全自由流通,交易費用很低,沒有討價還價的過程
完全競爭狀態也可以叫理想競爭狀態
事實生存中接近完全競爭狀態的有:農產品市場、股票等
2.不完全競爭狀態與覓價者
不完全競爭狀態指的是每一個賣家所賣的產品,在品質上都有肯定的差距
假定這樣的市場信息不完全流通、信息不完全對稱,交易費用是正的,存在討價還價現象
這個市場中賣家具備的一個重要特征是他們對價格和產量具有肯定的操控權,價格提高一點不會把顧客完全趕走,價格升高一點不會把世界上所有的買家都吸引過來
這種賣家的特點是他們面對的是一條傾斜向下的需求曲線,是不完全競爭者
他們追求的是收入和利潤最大化,想方法摸索出一個合理的價格,這個價格能夠使總收入或總利潤最大化
這種賣家所追求的是傾斜向下需求曲線下面的矩形的面積最大化,當然這是總收入,還沒有把邊際成本曲線劃出來
到底定價多少適合?價格漲一點生產者會少買多少?價格降一點生產者又多買多少?這個度不輕易把握,賣家必須不斷地摸索才能明白
怎么定價、怎么定產量,才能使得銷售的總收入達到最大這得摸索,把這種賣家稱之為“覓價者”
事實生存中幾乎所有的消費商都屬于覓價者,如:手機、小區小賣部等
3.“不完全競爭”是市場常態
完全競爭狀態對應受價者,不完全競爭狀態對應覓價者
實在生存中只有極少數的市場符合完全競爭模式,絕大部分都符合不完全競爭模式
實在社會每個供給商力爭給生產者提供有特點的產品,那樣的社會才是理想的競爭狀態,那才是完美競爭
不完全競爭狀態市場對應的是完美競爭、理想競爭
商人不斷地消費新的產品,追求差異化的過程,本身就是一個動態的過程,從來沒有過市場上只有一種產品的狀態
哈耶克在<知識在社會中的使用>中寫道:競爭的實質是動態的過程,不完全競爭市場是完美市場、理想市場
4.小結
完全競爭和不完全競爭,受價者和覓價者;完全競爭對應受價者、不完全競爭對應覓價者
5.思索
哪兩個品牌的產品是完全同質的?
礦泉水、金飾、可樂、白T、電、水、肉等
價格歧視能給覓價者脫罪
價格歧視的含義就是對不同的用戶收取不同的價格
“歧視”是一個中性詞,它講的只不過是“區別對待”
覓價者的特點是他們面對一個傾斜向下的需求曲線,能夠通過恰當地調整價格來調整產量,從而追求利潤的最大化
各種各樣的壟斷者,市場競爭中取得肯定市場支配地位的私營企業都是覓價者
1.覓價者的罪過
經濟學的教材書寫的是:覓價者在尋覓合理價格的過時分,每多賣一件產品他就必須降價。每降一次價,前面賣出去的所有產品也都降價,總收入就減少(不理解為什么降價后,之前所有賣出去的產品也都降價),最終會停留在一個平衡點,停在使他利潤最大化的平衡點上
經濟學家批評覓價者在追求利潤最大化的時分,本來可以消費更多的產品,更低的價格
這本該消費卻沒有消費的部分被經濟學家稱為“無謂損失”
2.經濟學家眼中的“無謂損失”
注:數量越大應當邊際成本越低才對,量大固定成本攤薄和邊際成本變低,對這個圖的準確性存疑
無謂損失區域代表的是本來可以消費但是沒有消費,覓價者在追求利潤最大化的過程中白白浪費掉的資源,這就是覓價者所犯的錯
比如經濟學家責難小偷的點在于增加了社會做鎖的成本
3.價格歧視可消退無謂損失
人是追求利益最大化、損失最小化的!
假如把經濟學家假定廠家每多賣一件新的產品必須對之前賣的每一個單位產品都降價,產品是整潔劃一統一價格的設定放開,消費者不需要對產品進行統肯定價,那無謂損失的結論就不準確
消費者對不同單位的產量收取不同的價格,沿著需求曲線一級一級地走下去,那經濟學教科書里面的那個黑三角,那個無謂損失的區域就會消失
只要消費者能夠對生產者施行價格歧視,就不會存在無謂損失
價格歧視是好事,它能夠幫忙消費者盡量地消費、盡量地銷售,同時幫忙生產者盡量地滿意他們的需求
價格歧視是大好事
4.小結
經濟學家指責覓價者追求利潤最大化過程中,價格過高產量過低是因為前提假設不對,廠家是能夠進行價格歧視的
價格歧視能夠促進消費、消退浪費,最大限度地滿意社會的需求。是好事,不是壞事
5.思索
壟斷會造成什么不良后果?
阻礙創新、實行不公平競爭、定價過高
行政的還會阻礙競爭,腐敗,勢力尋租,增加社會成本
價格歧視的策略
我們講一下價格歧視通常會采取的策略
價格歧視其實是一種十分有意義、能夠促進消費、減少浪費、最大化增加生產者滿意感的商業行為
1.價格歧視的三種辦法
A.完美的價格歧視。賣家對生產者所生產的每一個單位產品,都分別收取最高價格
任何一宗交易的成交價,都比買家心目中的最高價要低,都比賣家心目中的最低價要高,都獲得了盈余,我們稱之為“交易盈余”
完美價格歧視指的是賣家把交易盈余全都占有了,全奪走了
對顧客生產的每個單位產品,都分別收取最高價格的方法叫完美的價格歧視
B.二級價格歧視,對不同的購買量收取不同價格,批發價和零售價的區別
C.三級價格歧視,不同的人群或不同的地域,收取不同的價格
需求彈性是生產者的需求量對價格變動的敏感程度--價格提高一點需求量有多大變化
越是難以阻止生產者轉售的產品,你就越難施行價格歧視
2.航空公司
實名制的飛機票也是大量施行價格歧視的例子
航空公司可以說是機關算盡,用盡了所有的方法,把不同需求的乘客區分開來
航空公司之所以能這么做,是因為機票不能在乘客之間自由轉售
3.教育機構
學生的學籍不可以在學生之間自由轉售,所以學校可以對學生施行大量的價格歧視
本科生學費高,研究生不花錢
4.旅行景點
許多旅行景點暗中施行價格歧視
環球影院普通門票和快速通道門票價格不一樣
不同的生產者交不同的價格,這是隱性的價格歧視
5.圖書
在歐美新出的書都是精裝版,定價很高
一年半載之后出平裝版,價格低許多
6.演唱會
有些票價定得低一些,歌迷張開價格以外的競爭,比如排隊等,對工夫成本低的年輕人有利,能夠把更年輕、更熱情、更奔放的歌迷吸引到演唱會現場
7.小結
要施行價格歧視,最重要的是防止顧客之間進行產品的轉售
越是能夠勝利地阻止他們轉售,商家施行價格歧視的程度就會越高
8.思索
迪士尼提供的年票和單場票價格差距很小的區別是什么?
單場是給來游玩的,票價占游玩的占比不高,年票主要是給附近居民購買的,平時游客少的時分來玩,提高裝備利用率
行業競爭程度不看企業個數
一個行業,一個市場的競爭激烈程度,不應當取決于在這個行業里面競爭企業的個數
1.企業合并是為了應對更激烈的市場競爭
小區門口的兩家早餐攤位合并成一家,競爭程度是上升了還是下降了?
“漁村的故事”講幾個人在船上不是簡樸地重復勞動,他們之間會有新的分工和合作,產生新的規模效應
也就是小區門口兩家早餐攤位合并之后,競爭能力更強了,是為了跟外面的其他早餐攤位張開更激烈的競爭
在一個企業內部,人與人之間是不競爭的,他們是合作關系,但這種高度組織化的合作,目的只有一個, 那就是在別處張開更激烈的競爭
2.企業規模大小由企業家摸索確定
企業的邊界也就是企業的大小,這需要企業家在競爭當中不斷地嘗試、不斷地摸索
許多時分,企業的數量取決于生產者的數量,看市場容量大小
在市場中,競爭程度到底激不激烈,不看企業的個數,只看行業入口有沒有人為設置的障礙
3.有競爭必有成敗,有成敗必有企業退出市場
我們鼓勵競爭,有競爭就必然有失利,有失利必有企業退出市場
要在一個市場里維持肯定數目的競爭者數量,與我們鼓勵競爭相違反
4.競爭激烈程度的衡量標準:市場準入
我們判定一個市場的競爭激烈程度只看一個標準,那就是行業的入口處,到底有沒有人為的、行政的障礙
A.開放市場有受價者,比如個體農產品的銷售
B.開放市場有壟斷者或覓價者,比如蘋果、微軟
C.封閉市場的受價者會形成所謂的卡特爾壟斷組織
D.封閉市場也有覓價者,如具有政府專營權的國營企業,專利人等
一般說來,只要在行業入口處沒有行政設置的障礙,這個市場就是充分競爭的市場
5.小結
一個市場的競爭程度,不能靠數數目,不能看企業的個數來決定,而應當倒過來,去看這個行業的入口處到底有沒有行政準入的障礙
6.思索
私營壟斷者和國營壟斷者的區別是什么?
私營壟斷者是通過技術或創新的優勢逐步設立起來的,經濟效益高,促進社會的發展
國營壟斷者一般是資源型,國家行政壟斷的,經濟效益低,不能通過競爭提高服務水平
飛機上的乘客誰補貼了誰?
1.覓價者比受價者更常見
不完全競爭是理想競爭狀態,完全競爭是不理想競爭狀態
2.所謂”完全競爭市場“并不值得追求
無數消費者消費沒有區別的商品,這是靜態的,停頓的,僵化的,毫無新意的市場,這哪里是完美市場或者理想市場?
實在世界廠商永遠在追求跟別的廠商不一樣,要創新,要與眾不同,要差異化滿意顧客的需求,找新的需求/利潤增長點,這些動態的過程是不完全競爭的過程,恰恰是理想的,實在的,有效的
理論離事實比較遠,是理論講的不夠到位,理論還有待完善,有待跟進,這樣看問題才對
3.價格歧視能為覓價者脫罪
覓價者都在調整價格,調整產量,追求利潤最大化,那個利潤最大化的平衡點不是消費資源能夠充分利用的那個平衡點
傳統經濟學把這種利潤最大化的過程中,價格偏高,產量偏低導致的浪費,稱為”無謂的損失“
這種指責是經濟學家假定的覓價者只能以統一的價格銷售產品,放寬這個假定,更事實一點的是覓價者能夠進行價格歧視,那無謂損失就會消失
價格歧視是好的,是能夠促進消費的
4.價格歧視的實質是交叉補貼、各取所需
坐飛機的時分公務艙和經濟艙的區別是一種交叉補貼的現象
價格歧視的同義詞是交叉補貼,各取所需,這是價格歧視的實質
5.壟斷與否不能通過企業數量判斷
判定一個市場是否壟斷,不是靠數市場的供給者數量,而是要看行業入口處,有沒有政府設置的行政準入障礙
好的產品總是由個別的消費者提供
我們鼓勵競爭,有競爭就有輸家,就要被市場淘汰
覓價者總是能夠提供有獨特價值的產品,他們追求利潤最大化的行為本身是沒錯的。要指責壟斷行為,我們得從別的角度入手
有些企業的經營行為受到行政保護,是阻礙競爭的行為;經營治理模式落后,業績和收入不掛鉤,經營效率不行。我們批評壟斷行為,只能通過這些角度來入手
6.工夫地點不同,產品品質就不同
從看見的角度看沒有哪兩個品牌的產品是完全同質的,不同工夫不同地點的同一個商品都不一樣
哪怕是從物理角度看,兩件產品是完全同質的,從經濟的角度看,工夫、地點、買家、買家不同,產品就有所不同
這是比較絕對的,像自來水,電這些哪個發電廠發的電視一樣的
這就像哲學里的,人不可能同時踏入一條河流
7.批評壟斷要找到準確角度
壟斷有不同的成因,有些是行政保護形成的,有些是因為產品具有差異性,生產者喜歡造成的
批評壟斷者,不在于他們的定價,而是他們的消費行為。比如是不是高效的,是不是排他性的。這是批評壟斷的角度
8.迪士尼年票是一種價格歧視
迪士尼樂園提供的兩種門票挑選:單次票和年票
A.工夫的區別,單次只能一次入場,年票全年都可以入場
B.價格的區別,年票比單次票高,但貴得不多
貴一點又貴不多,有兩個含義:
A.入園觀光的邊際收益下降比較快
B.全年票覆蓋的工夫相稱長,實際上鼓勵本地游客在非高峰期入園
9.私營壟斷者和國營壟斷者有何區別
A.經營治理效率不一樣,私營者盯的最重要指標是邊際收入等于邊際成本,國營追求的目標多元化,經濟效益會打折扣
B.競爭的排他性上,私營企業沒有權利阻止其他競爭者進入,國營的可以通過行政準入的限制
10.辯論
壟斷是否有好壞之分?
壟斷是不好的現象!因為壟斷者在追求利潤最大化的過程中會形成不正當競爭的行為,比如商家二選一等,因為壟斷會產生規模效應,網絡效應,被互聯網放大之后會形成贏家通吃的局面,除非是新賽道,不然壟斷者不會被淘汰

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