房地產銷售怎么摸底？房地產銷售怎么找客戶

最近，小編發現不少網友在網上搜索房地產銷售怎么摸底？房地產銷售怎么找客戶這類內容，所以小編也是為此幫大家整理出了下面這些相關的內容，不妨和小編一起看看吧？

針對房地產銷售怎么講解能夠生動這個問題，我的觀點如下。像賣房子這類大宗產品的銷售，與客戶寒喧、贊美，拉近關系是整個銷售環節中必須重視的技巧，銷售培訓里面稱其為“破冰”，意即打破阻隔客戶與銷售人員之間的心理堅冰，在我眼里，房地產行業是不會沒落的，你想啊，房地產牽扯的行業太多了，鋼鐵建材，玻璃，建筑農民工，沙土等，如果房地產倒閉，那么這些原材料供應商也將會喝西北風。

1、房地產銷售怎么找客戶？

敬邀！題主你好！你賣房，讓我來給你找買房客戶，把這么麻煩的事兒交給我，既操心又犯難，朋友實話告訴你吧，我給你找不著，因為現在我所屬的地方，房子價格是有，但是有價無市！要想市場價出售，很難，我家親戚現有樓房出售，都打算賣三年了，還沒有賣出去，其中的原因很多，所以想找買房的客戶不是件容易的事兒。如果到處都是買房人，那售樓人員早發財了，不好意思，我是無能為力，幫不到你，請見諒！我的回答完畢！（謝！謝閱）！，

2、房地產銷售怎么講解沙盤才能夠生動？

針對房地產銷售怎么講解能夠生動這個問題，我的觀點如下：第一，首先我們了解一下常規的房地產銷售的售樓小姐或者售樓先生介紹樓盤大概講解流程：A，客戶一進入售樓處大門，被分配到接待的售樓小姐和售樓先生就會引領你到樓盤沙盤模型前面。然后給客戶講解這個樓盤小區的概況，及其樓盤樓棟的分布位置，現在銷售的樓棟及小區內的公共配套、園林景觀，

B，給客戶介紹貼在墻上的樓盤所處的城市區位圖。明確樓盤所處的城市規劃位置及其交通狀況，比如說樓盤到機場多少時間？到動車站多少時間？到客運中心多少時間？C，然后帶客戶去看樣板房。有的開發商將樣板房直接做在樓棟里，有的開發商將樣板穿孤零零的做在一個臨時地方，然后給客戶介紹這個樣板房戶型幾室幾廳，功能布局，采光，通透性，得房率及面積大小。

D，看完樣板房，回到售樓處，然后根據客戶的意向，給客戶介紹樓盤相應房子，并模擬的幫客戶計算房價，銀行按揭貸款大概額度及需要購房首付，及開盤認購信息，互留電話，送客，第二，了解了樓盤講解的大概流程之后，題主問到如何能讓講解更加生動這個問題。我認為需要從以下幾個方面發力，A，任何講解要生動，你要感動別人前，首先要感動自己。

也就是說講解要有激情，熱情，能夠感染到客戶，B，講解生動，首先要售樓小姐和售樓先生對樓盤房子各方面的情況要胸有成竹，要掌握過硬的專業技術知識，客戶問的任何問題對答如流，贏得客戶的信任。C，向客戶介紹樓盤，語言不要生硬，要將嚴肅的平淡的樓盤介紹內容，適當引入幽默的元素，讓客戶在愉快的氛圍中聽完樓盤的介紹，

3、怎么查看樓盤的銷售情況？

很簡單，為何查詢銷售情況，很顯然是不相信開發商了！下邊我教給大家查詢的方法！1.走進售樓部，不要看銷售表的存在，那些都是假的，你看一下售樓服務人員的表情就應該知道了吧。不要迫切的表達自己的真實意圖，因為你要記住這些售樓人員，也在觀察你，她在做介紹的時候，一直試圖揣摩你的心思，來看你是否有購買意圖？只有讓對方覺得你是真客戶，才能套出售樓人員的實話。

2.當然了，也有土豪的存在，比如說我想多買幾套，售樓人員肯定不會說只有一套了吧，她會主動讓你看一下銷售表，說明還有房子！3.讓售樓處幫你想辦法，既然是真的想買，又不想買一套，這個時候售樓人員會給你想辦法的。這個時候，她會讓你留下聯系方式，或者找經理面談，當然我不知道你到底問的是哪一種情況？如果真的要查詢樓盤銷售數據，去各地的房管局官網查看，輸入樓盤名，點開就可以看到樓盤的銷售情況，這些東西是不會做假的。

4、房地產營銷人員，該如何去贊美、摸底、拉關系？

像賣房子這類大宗產品的銷售，與客戶寒喧、贊美，拉近關系是整個銷售環節中必須重視的技巧，銷售培訓里面稱其為“破冰”，意即打破阻隔客戶與銷售人員之間的心理堅冰，如果去“破冰”？首先，要多聽。接到客戶后，不好急，有明確需求的客戶會積極主動地向你闡述他的購買需求，根據客戶的闡述找到有用的信息記在心理，再準備去問客戶你想要問的問題。

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