保險代理與電話銷售賣的保險產品有什么區別？電話銷售汽車保險

最近，小編發現不少網友在網上搜索保險代理與電話銷售賣的保險產品有什么區別？電話銷售汽車保險這類內容，所以小編也是為此幫大家整理出了下面這些相關的內容，不妨和小編一起看看吧？

有什么事你也是打保險公司的客服電話。為什么你會覺得電話銷售更便宜?差別就在銷售渠道與售后成本不一樣，關于銷售渠道保險業在中國高速發展了30年，靠的是代理人銷售模式，這些就是因銷售渠道不一樣，導致給你的報價電銷低些的原因，但從你朋友那兒買就不一樣了，萬一有什么事，保險公司售后服務是一樣的。

1、電話銷售汽車保險（便宜）和找朋友買保險，有啥區別？

你好，作為一個年銷售1萬份車險保單的小主管來給你解答一下這個問題。關于車險價格首先，私家車險的簽單價格，只要保的項目相同，價格就是一樣的(老舊車型及多次出險車除外，這里不討論)，也就是不管在誰那里買，拿到的發票金額是一樣的，為什么你會覺得電話銷售更便宜?差別就在銷售渠道與售后成本不一樣。關于銷售渠道保險業在中國高速發展了30年，靠的是代理人銷售模式，

可以說95%的客戶掌握在代理人手中。在這個銷售環節保險公司沒有話語權，保險公司從代理人手中獲得客戶是要付出成本的。所以這么多年保險公司一直夢想著如何把代理人甩開，直接把客戶掌握在自己手里，砍掉獲取成本，追求更高利潤，中國的代理人有三種:專業代理人，兼業代理人，個人代理人。專業代理人是獨立的法人機構，人家靠專業吃飯，不依附保險公司，

可能年底沖量時還要靠他們拉一把。兼業代理人(銀行，4s店，旅行社，客運公司等等)，這些機構手里大把的客戶資源，硬氣的很，不爽了馬上和你翻臉，想動動不了個人代理人(你朋友可能就是這一種)，本來國內的個人代理人也在保險公司的管理之下(國外是獨立的)，但是這群人流動性大啊，今年是你的代理人，明年可能不干了，或者去其它公司做代理人了，

所以能動的奶酪，就是這一塊了。新渠道當電話營銷，網絡營銷出現的時候，保險公司眼前一亮，機會來了，于是紛紛組建直營隊伍，通過各種手段獲取客戶信息，與客戶直接聯系，直接銷售。(把更多的資源投到這個渠道上)本來想著去掉代理人能多賺點的，沒想著中國是個人情社會，就是同樣價格客戶還是找代理人買的，怎么辦?車險產品同質化，東西都一樣，沒啥區別。

那就返利唄，簡單粗暴，以利誘之，總能把客戶擒來，(違反保險法的辦法都用上來了)電銷讓利多一點?保單價格都一樣，為啥電銷讓利比你朋友多一點?保險公司投放的前端銷售費用是一樣的。但不同的是，電銷座席有底薪有社保，電話費快遞費都不用自己出，所以他能全部返掉，而你朋友是保險代理人，是沒有工資沒有社保，靠買掉保險拿銷售費用吃飯生活的，通信成本，交通成本都自己擔，所以他只能少返一點或不返。

而你朋友呢，可能就只給你推

所以報給你的價格就有高低了，但也差不了多少(一般也就小幾百)接下來，保險公司的套路就來了。因為電銷座席是員工，聽話好管理，領導怎么說，員工就怎么干，你有沒發現，電銷會盡可能向你推薦購買三者高保額和駕意險，涉水險等等附加險種，不是他對你有多負責，而是有考核指標。因為這些都是保險公司的盈利險種，把這些險種加上去以后能給你更多的返點。

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