創業公司怎么估值溢價？初創企業怎么估值

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小型創業公司的估值不僅僅看毛利，毛利對于小公司來說沒有任何意義。以這個例子，看下創業公司的估值從哪個緯度去考慮，如何判斷這個公司的估值有沒有泡沫，對創業公司的A輪估值一般是創業者動態詢價達成，初始價格是由創業者制定，然后將項目和價格報給數家業內的投資公司。

1、小型創業公司怎么估值，急急急，月毛利3萬左右？

小型創業公司的估值不僅僅看毛利，毛利對于小公司來說沒有任何意義。例如我進價100元的產品，因為銷售口才好，賣了1000元，難道可以根據這10倍的毛利進行估值嗎？正好前幾天有個朋友問了我想同的一個問題，他的朋友在當地有一家口腔醫院，平均月凈利潤是20萬，問我估值多少合適，我說在不考慮做品牌連鎖的前提下，估值最高2000萬左右。

他告訴我第三方評估的價值是5000萬，但是不我推薦這種虛高的估值，那么以這個例子，看下創業公司的估值從哪個緯度去考慮：1、行業前景行業對估值的影響非常大，互聯網行業的估值一定高于傳統行業。因為互聯網行業是打破了信息壁壘，沖破了地理限制的，理論上用戶天花板是全世界所有人，例如我朋友的這個醫院，他的服務對象和潛在客戶一定是當地城市的居民。

如果做的比較有名氣，可能會吸引到周邊的地區居民，但是一定不會有上海的患者跑到貴州去看口腔。那么這個行業的性質就決定了他的規模上限，除非他準備作為品牌連鎖去做擴張，那么這就涉及到他的商業模式，是否可以支持了。2、商業模式商業模式說簡單點就是賺錢的方式，互聯網行業得到用戶后如何變現，有的直接做平臺抽成，有的提供會員服務等，

商業模式的變現能力越強，你的公司估值就會越高。簡單的計算方式就是你的獲客成本與收益的比例，還是以朋友的醫院舉例，醫院的變現方式非常直接，直接看病付錢。但是他的問題就是如何獲取更多的客戶，是有核心的產品，還是核心的團隊，或者是一套非常有效的臨床經驗，這種硬核能力可以將地理位置范圍內的用戶吸引過來，但是再選一點的地方怎么辦？是否可以將當前的模式復制到其他地方，這就是需要考察商業模式。

一套行之有效的商業模式，可以讓估值成幾何倍數增加，3、可持續獲利能力一個能持續獲利的商業模式才能稱為好的模式。給用戶提供產品或者服務只是第一步，如何將產品或者服務做到不是一錘子買賣才是最難的，在互聯網行業，這叫用戶粘性。今天的互聯網獨角獸，一定是產品粘性極強的，外賣、社交軟件、電商等等，讓用戶依賴你的平臺，并且持續使用，你才能有持續獲利的可能。

在這個醫院的案例中，我們可以想象一下，如果一個患者過去洗了一次牙，那么一年內就只能賺取這個客戶一次洗牙的錢。如果在洗牙的同時，給用戶免費進行牙齒檢查，看看有沒有蛀牙或者其他疾病，并且給出客戶一個專業反饋數據，那是否不一樣了？如果能夠再進一步，用戶能夠通過APP跟醫院連接，時刻保持跟醫院聯系，醫院準備給予答復，那么這位客戶的粘性是否更強了，

2、初創企業怎么估值？

謝邀。根據倒推法，公司測算未來半年需要資金融資，如100W，出讓20%股權，那么公司融資前估值為500W，那如何使這500w有個靠譜的說法？給公司的現有的實物資產（如筆記本、服務器等）估一個合理的市場價值，這是能具體估值的要素，新公司沒什么資產，但也要仔細看看，把每樣東西都計算進去，知識產權（軟件著作權、專利、商標）估值，由于知識產權的價值是無法衡量的，所以一般投資人會根據經驗給個估值。

當然也可以讓專業機構評估，早期的成功案例、合作合同，對銷售收入的能力進行一個估值。預測未來現金流貼現，初創企業適用的貼現率通常為30%-60%，具體根據公司的業務及能力，假設公司預測5年后能做到收入2500w，若40%的貼現率，公司的凈現值現在也能做到300w，成本法，公司現在開發的產品需要多少成本，根據市場給個價格，以核心資產算入公司目前的估值。

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