怎么樣賣好保險？如何把保險賣好

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對于不認可保險，覺得保險沒用的人來保險不好賣。總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大，對于認可保險，而且有資格買保險（身體狀況允許）的人來你解決了TA的擔憂，產品方案優，保費符合預算，保險就好賣。

1、如何把保險賣好？

1.提升專業水平大家都有體驗，保險產品是一種復雜的金融工具，保險條款短則七八頁，長則數十頁，雖然經歷了十多年的條款通俗化改造，但是對于非保險從業人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險營銷員協助搞清楚弄明白，那么，就對保險營銷員提出了較高的專業要求。縱觀800萬保險營銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什么，更不可能給客戶解釋清楚，

反過來看客戶，哪個客戶還沒幾個賣保險的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對保險的了解日益深刻，甚至超過一般的保險營銷員，還想利用“話術”來推銷，那是非常不現實的。所以，不管是想繼續從事保險營銷工作，還是想進入保險行業，最基本的要求就是要在專業水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧，2.提高職業道德水準不管是線下，還是線上，大家應該經常能聽到類似“保險都是騙人的”、“一人賣保險，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對，但也從側面反映出有部分保險從業人員的職業道德水準確實不佳。

大部分保險公司對代理人的考核標準非常簡單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結果，輕過程，導致部分業務人員不擇手段，標榜自己，貶低同業，夸大收益，教唆瞞報，最后坑了客戶，損害了行業形象，搞得大家都無路可走，提高職業道德水準其實很簡單，遵循實事求是的原則，保持平和的心態，不急功近利，時間久了，自然就會得到客戶的信任和認可。

我有一位朋友，大學畢業時同學幫忙找了一份軟件銷售工作，因為人特別老實，不管是優點還是缺點，都如實告訴客戶，導致參加工作的半年里一分錢業績都沒有，若不是同學在幫忙求情，中途已經被開除，半年后，之前采購了其他公司類似軟件的客戶紛紛找到他詢價下單，業績突飛猛進，很快就成為同學中的“首富”。3.找準定位，持續推進此處所說的定位有兩個方面，一方面是自身職業發展方向的定位，另一方面是目標客戶群體的定位，

從職業發展方向來看，保險中介業有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險公司的代理人，比如成為某家保險公司的金牌業務員，再比如成為某家保險公司旗下最大的代理人團隊長；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業咨詢意見的保險經紀人。其實還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產品給客戶，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業發展定位，

從目標客戶群體來看，選擇也不少，按展業模式可以分為個人業務、職域開拓、聯盟營銷等，按客戶財富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產階級、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據自身情況來選擇目標客戶定位，以便充分利用自身的資源。總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大，

2、現在賣保險怎么樣，好干嗎？

首先回答第一個問題;套用保險行業的一句話，最好的選擇是在過去，其次是現在。隨著人民生活水平富裕程度的提高，保險意識的改變，市場需求是旺盛的，國家將保險提升到保障民生，促進經濟發展的戰略地位，現在各大公司保險代理人是飽和的，競爭是激烈的，市場正在尋求轉型，走專業化道路，打造高素質代理人團隊。所以，當前賣保險是很好的機會，

對于第二個問題：優秀的人在那里都是優秀的，做金融永遠是以資源和專業技能為基礎，據我觀察保險公司的優秀者不外乎三種人：第一，對保險有著強烈信念的或者對錢財有著強烈欲望的一批人，以高強度的工作時間在這個行業小有成就：第二，有著豐富的銷售經驗，極強銷售能力的一批優秀者在這一行業嶄露頭角；第三，有一些企業家或者在其他行業有豐富人脈資源的管理層在進入這一行業后繼續優秀。

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