國家社科基金重大項目怎么樣？

從包頭高考出去的各界精英（185）袁笛，女，內蒙古包頭人。重慶工商大學公共管理學院教師。西南財經大學經濟學學士，南開大學經濟學碩士，西南財經大學經濟學博士。主要研究方向：健康經濟學、醫療保險、長期照護保障。 公開發表論文：在《人口與發展》、《公共行政評論》、《江西財經大學學報》等CSSCI期刊發表論文4篇，CSSCI（擴展版）論文2篇。 縱向科研項目：主研國家社科基金青年項目（17CRK001）一項，參與國家社科基金重大項目（17ZDA091）一項。 給本科生開課：《社會保險學》。https://spm.ctbu.edu.cn/info/1038/6387.htm

一：國家社科基金 重大項目

社科基金重大項目是1980年開始有的.如果您覺得正確或者采納的話，麻煩給我好評，謝謝。

二：國家社科基金重大項目2021公示

是利好，一般保險基金都是屬于先知先覺的，在底部的時候會首先進場，在高位的時候會提前退出，也是股市進入底部區域的一個先行指標。

三：在國家社科基金重大項目招標中,甲乙丙丁

謀劃者

for：AE崗位職責交流 AE是什么？

不是Creative(創意）

不是Marketing(市場）

而是胸懷乾坤、左右逢源的項目謀劃者！右傾的AE是甲方的守望者

項目背景

推廣目的

操作預算

階段規劃

……

更多愿望欲求左傾的AE是乙方的守護者

形象代表

利益維護

成本控制

利潤追求

……

更多愿望欲求 兩面派的AE

在客戶面前——

廣告傳播建議者

在創作人員面前

客戶意圖的代言人

見人說人話，見鬼說鬼話！

真誠之心，利益與智慧的焦點。婆婆媽媽的AE

團隊規劃者

廣告目的

利益賣點

媒體選擇

主題節奏

……更細規劃

融貫東西的的AE

甲方規劃 乙方規劃

項目背景 責任 廣告目的

推廣目的 利益賣點

媒體選擇

操作預算 主題節奏

階段規劃 運作單據 時間控制

……更多信息 ……更細規劃 夾縫見鋒芒的AE

創作人員 客戶要求

千萬不要忘記 AE 這是量身定做

廣告是要賣！ 的推廣手段！

兩個專家一肩挑，艱苦的挑戰。

唯有敢說、會說、識做才能勝任。

謀劃者的AE——費盡心機

伯恩巴克——

對人性的洞察是最有力量的……你要了解是什么力量驅使人們的行動，

什么樣的直覺主宰著人們的行為……

如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質。

AE的謀劃在于讀懂客戶、讀懂目標群，甚至讀懂創意人員！

只有如此，才能有效引導。在立案之初、在提案現場、在

創作執行全過程，都要籌謀，怎樣才能讓他們開心地接受。 執行者的AE——任重而道遠

AE的判斷

將指引以智慧、時間為資本的團隊行動！

AE的方案

將調動甲方成千上萬的血汗資金！

AE的意念

將影響十萬、百萬計的消費者的心智！

AE的知識、經驗、視野、判斷每天都在接受全面的考驗 判斷者的AE——理直氣壯

廣告的目的:賣!賣!賣!

廣告生存原則:是藝術,更是商品!

廣告效果原則:沒有萬能，不是全能！

只是市場營銷的一環。

作為營銷的戰略、戰術利器，廣告傳播過程

是一個利益誘導過程。產品利益點是魚餌，

廣告過程就是釣魚過程，企業就是垂釣者。想做好AE？

你是個斗士嗎？

你是個雜家嗎？

你是個建議者嗎？ 在大海中航行的船，沒有不受傷的

1831，經商失敗

1832，競選州議員落選；失去工作；法學院不錄取。

林 1833，借錢經商破產，之后16年才還清債務

肯 1834，再次競選州議員成功！

進 1835，定婚準備結婚，未婚妻去世

駐 1838，爭取當州議員發言人失敗

1840，爭取成為選舉人失敗

白

1843，參加國會大選失敗

宮 1846，參加國會大選勝利，在華盛頓表現優秀

的 1848，尋求國會議員連任失敗

經 1849，相當州土地局局長被拒絕

歷 1854，競選美國參議員失敗

1856，競爭共和黨副總統提名，得票不到100張

1860，當選美國總統 AE首先是個斗士！

有人說：給一個支點，我可以撬動整個世界！

對于廣告公司而言

AE就是乙方撬動甲方和市場的支點！

千鈞之下只有敢于承擔責任的人才能勝任

AE首先是個斗士！

想做好AE工作的朋友請準備好——

如果你沒有比客戶思考的更周到，會挨批！

如果你不能比創意部思考的更細致，會挨批！

如果你沒有制作部的成本意識更強，會挨批！

如果你不能比運作部的流程控制更嚴格，會挨批

！ AE首先是個斗士！

沒有遇到問題，就沒有成長！

挨批的地方正是需要提高的地方。

挨批不可怕，

怕的是同樣的問題再次挨批！

AE首先是個斗士！

成為高手的關鍵是心態：

1、渴求高手的野心

2、謹小慎微的責任心

3、不明白就問的謙虛心

4、寵辱不驚的平常心

5、不怕煩的耐心

AE需要石墨變金剛石的高溫高壓，也需要阿Q的自我解壓。

博聞強記成雜家

你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！

見多識廣才能博引旁證

閱歷豐富才能一針見血

博聞強記才能出口成章

行萬里路，讀萬卷書

有人說AE最重要的是經驗,其實是搜集歸納與思考總結 博聞強記成雜家

1、你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？

2、你知道平面制作的工藝流程和過程時間嗎？

3、你知道海報、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？

4、你知道市面流行的常用場地推廣物料有那些嗎？

5、你知道你的客戶營銷推動的常用物料有那些嗎？

6、你知道你的客戶競爭對手最近有什么行動和收獲嗎？

7、你知道你的客戶行業最新市場動態嗎？

8、你知道你的客戶內部運作流程和個人偏好嗎？

9、你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？

10、你知道當前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？

11、你知道網絡廣告的最新創意形式嗎？ 博聞強記成雜家

推薦幾本讀物：

1、新周刊——潮流視野和思考力

2、顛覆廣告——學習技巧和經驗

3、廣州日報廣告——市場競爭和同行參考

4、南方都市娛樂版、行業周刊——潮流、市場

5、社科類普及讀物——知識結構和思考力

6、營銷案例讀物——實戰經驗和判斷力 AE的成就,是建議被接受

更全、更快、更有效

所謂建議就是別人沒想到

或者沒想清、或者是想錯

不要怕說錯，

關鍵在于說出你的疑慮和思考 AE的成就,是建議被接受

1、客戶會談時的主題建議，推廣規劃隨之形成

2、否決了客戶主題活動，有理有據被接受

3、在階段策略研討時，有一致叫好節奏主題

4、內部否決的思路，獨自完成系列推廣主題文案

5、甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法

6、給創作人員提出創作要點，指出廣告表現的信息缺陷，并提出解決建議。

建議就是AE的影響力！

面對客戶

——有理有據暢談你的思考或成功解說創意表現

在內部策略討論會

——提出產品主賣點和廣告語的獨到見解和推演

在品牌組項目服務

——開始主導推動廣告運作節奏 千萬別忘了AE的著裝

廣告策劃人的正常裝束——

要求：清爽、整潔、干練

?忌——刺眼的古惑裝或頹廢派 吊帶裝、漏臍裝

你給人的第一印象很重要！

衣著是包裝，也是你的氣場，著裝要符合大眾審美 沒有錯誤,只有教訓

AE輕松三訣——

第一，不要拿自己的錯誤懲罰自己

第二，不要拿自己的錯誤懲罰別人

第三，不要拿別人的錯誤懲罰自己

掉在地上的瓷器撿不起來，找出教訓繼續前進廣告公司工作的樂趣也就在于

每天可以面對不同的事物，

永不重復昨天的內容

快樂源于創意地生活和客戶打交道

你是生意人

你是運作行家

你是服務員 為客戶創造價值，

是我們存在的原因之一，

也是我們能夠生存的唯一理由。

客戶需要的不僅僅是我們的微笑，

更需要的是我們為客戶提供

精致的產品和滿意的服務。

——來自萬科的守則 二個小故事

一個售貨員一天只做了一個客戶，卻成交了5萬8千美元！

經理大為驚奇，售貨員解釋說：

我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我再問

他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸。我說應該有艘小船

才方便，于是他買了那只6米長的小汽艇。他又說他的汽車可

能拖不動汽艇。于是我帶他去汽車部，賣給他一輛大車。

經理喜出望外：買一只魚鉤，你竟能推銷那么多東西？

售貨員答道：不，其實他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。我

便對他說：

“這個周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？”一個郵遞員一年365天送報遞信，小區的X先生一年200天在外出差

。某日，郵遞員對X先生說，能否告訴我你的行程安排，X先生疑惑

地問，有這個必要嗎？郵遞員回答，這樣我就可以知道你何時不在

家，以便有信寄來的時候我暫時把信放在我家里，因為小偷會根據

主人信箱存取情況，知道主人是否在家！

發現事物的規律，想客戶所未想到的，注重小細！ 面對客戶，

AE的作用就是智慧服務商 AE是生意人

客戶資質的的審查

（信用、合作態度、付款、執行能力）

明確了解客戶的需求

（推廣愿望、時間計劃、投入狀況、產品要素、相關活動、風格要求）

忠實記錄、注意客戶高層的意圖，最后逐條確認 AE是生意人

讓客戶了解我們（資歷、合作態度、運作要求、執行能力）

不要太早承諾（費用、時間）

時間和費用是廣告人的生存本錢，一定要能被執行 AE是生意人

原則一、親兄弟明算賬

公司與公司之間永遠是利益合

條例決不含糊。廣告公司的資產只有時間和人力

。

原則二、拿人錢財，替人消災

公司的收益來自客戶利益的實現，不做不能兌現

的承諾。當要求超過你的判斷，征求公司意見。

作為公司的代表，保護公司利益，就是保護你自己。

不卑不亢，平等合作

客戶的習慣需要培育影響，在日常的業

務交流上千萬不要隨意遷就。

嚴謹的文字交流是減少偏差、減少麻煩

、減少浪費、減少耍賴的唯一方式。

自重者重，自輕者輕！甲乙合作是平等

的利益共享，藍創的品牌影響力就是你

的腰桿。敢說、會說，不要做賤了。 敢于說不，勤于索要，善于力爭

一、客戶的時間要求通常是不合理的，請判斷實際可

執行的合理時間在承諾，不合理的請說不。

（正常時間計劃請不要預定加班和雙休節假日）

二、客戶提供的素材與要求相比，通常是遠遠不夠的，明

確說明巧婦難為無米之炊，傳真資料清單要求提供，

三、廣告是邊緣學科，不同的人有不同的看法，尊重甲方

的疑慮，但也要將團隊思路講明。有效才是硬道理！

有些時候，勇敢堅決地把不說出來，是最好的選擇 與客戶的有效溝通

一、請不要動不動就認為客戶槍斃你的方案是傻B。

二、深入挖掘客戶的問題, 然后想出更好的辦法來解決

如果想不出來, 就接受客戶的解決方案。

三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發下想出來的。

四、讓客戶覺得異常地受到尊重。

五、讓客戶覺得我們的提議, 是經由專業團隊的深思熟慮

而產生的。

六、盡可能為自己, 為團隊留下回旋余地。

七、誠懇, 誠懇, 非常地誠懇。 日常提案引導客戶

一、給客戶更多的專業意見。建筑色彩、市場動態等

二、拿我們和競爭對手作品的比較分析

三、適當和客戶溝通項目之外的廣告（另外行業）。

四、以退為進。對客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客

戶并采納，再希望保持我們的設計。

五、不要一開始就遷就客戶，客戶很多小要求需要慢慢的

滿足。（節約成本，給客戶滿足感）

六、最好是集體賣稿：客戶更愿意接受集體的東西。

七、提案前如果時間許可，放些輕松的FLASH挺好。

八、提前操練提案隊伍。甲乙丙丁——。 階段性定期客戶溝通

一、項目組每月或階段性的工作總結

二、詢問甲方工作進度與廣告執行

三、詢問甲方銷售效果與后續營銷計劃

四、項目組的后續推廣思考

五、AE的產品推廣思考

六、提交市場部的行業（含競爭對手）市場態勢統計報告

七、提交媒介的行業（含競爭對手）廣告投放統計報告

專業與信任的影響力來自更細微的關懷和更廣泛的思考眾口難調，你永遠無法滿足所有人的胃

口，高明的廚師會引導大家跟著自己的

感覺走，而不是讓自己跟著別人走。 運作程序之一

客戶簡報——24小時傳真確認

一、記錄客戶任務要求

二、記錄策略、計劃探討結論

三、記錄雙方存在的保留異議

四、參與的部門經理或總監簽字

請客戶確認簽字回傳，作為項目執行依據 運作程序之一

客戶任務單——日常業務溝通

一、任務要求（時間、媒體、主題要點）

二、產品或活動信息素材（客戶設定特、賣點或促銷信息）

三、主題、風格愿望

電話傳達的業務，要求客戶文字傳真或整理電話記錄傳真

給客戶簽字確認。不要怕麻煩，認真的堅持將贏得尊重！ 運作程序之二

業務報價單——智慧的身價

一、到運作部申請合同號（工作號）

二、依據總代理協議價格附表編報

三、與設計師、制作部確定執行工藝，

四、運作部簽字認可、部門經理簽字認可

五、請客戶審閱、反饋

附：業務計劃進度表

價格退讓，決定權在運作部 運作程序之二

媒介排期表——涉及三方操作約定

一、到運作部申請合同號（工作號）

二、依據客戶推廣進度和投放額度制定（注意客戶版位、規格的發布習慣）

三、體現廣告策略的節奏控制

四、與媒介部合作編制（注意報社有否版位）

五、請客戶審閱、反饋（注意媒介撲位的保留時間）

報社大爺執行情況很關鍵，與客戶交流要再三強調 運作程序之三

合同——業務開展的基本保障

一、明確工作內容或服務內容（不夸大！）

二、明確收款的時間（符合項目進度）

三、明確收款項目細則（勿含糊！）

四、總代理不是全打理！（注意分項合同 利益，第三方引進，打樣打印成本控制）

合同是利益分享的法律文件，要首先保證己方權益 合同要則

一、發布款不墊資。

二、合同收款時間要符合公司財務運作。

三、合同要在第一時間簽訂。（非常時以報價單、排期表確認為運作依據）

四、服務承諾要符合公司執行能力。

五、合同是合作基礎與約束，超越朋友信任。

合同是利益保證書，公平互利的原則一定要把握！ 客戶的款都難收嗎？

一、明確收款計劃。

二、在收款期到來前一周，傳真應收款額度與時間。

三、也許客戶忙，在應收款當天提醒。

四、大、小合同最好同時辦理收款，以免疏漏。

五、發催款通知，詢問拖款原因，月費與發布款等

大額拖欠，強烈要求甲方傳真說明，或高層對話。

六、出現壞帳、大額長時拖欠，應全力要求領導出面停止運作。

客戶的款都難收嗎？

一、按時付款是甲方的責任行為和信譽所在

二、按時收款、追款是AE的責任和權力，

三、按時收款是公司生存和運作的保障，

四、甲方內部運作不能以危害乙方生存為標準。

五、甲方財務困難不能以轉嫁乙方為解脫。

天經地義的事，勇敢地、明確地、堅決地追款 催款技巧范例

一、廣告公司現金流都很小，財務追得很緊，我很難做！

二、本月不到款，項目小組、客戶總監、財務總監都要被扣工資，不要讓我當惡人！

三、如果貴司有困難，發個傳真說明，我好匯報，大家都是兄弟朋友，

老板頂得住肯定幫你們頂幾天，但要你們老總開口才行！

四、項目組罰款影響工作情緒，你說我該怎么辦？

五、該不會你們在學別的公司折磨廣告公司吧！

六、我打電話給你們老總催一催？

催款一定要給甲方執行人壓力！不要慣客戶毛病 催款創意收發由心

一張傳來的賬單，除了列明貨物價格、金額外，

大面積的空白處寫著一個大大的SOS，

旁邊還畫了一個流淚的頭像

把簡單的“給我錢”換成了極富人情味的幽默花絮高效的運作控制

你是系統規劃

你是信息管家

你是團隊保姆 在廣告公司

AE的作用就是保證方向正確 項目運作的策劃思路

所有的策略都在解決下列問題：

1、對誰講？——目標群，習慣、偏好、愿望界定

問客戶、問市場部、問媒介部，看競爭對手

2、說什么？——產品賣點、消費者利益點、主題

問客戶、問市場部，看競爭對手操作，研討

3、怎么說？——調性、表現手法與媒體選擇

誠懇談需要/權威博證/功效類比/打壓對手

4、什么時候說？——推進節奏、信息主題側重

結合客戶銷售節奏規劃、投放預算愿望

策劃的過程=解決問題的進程和規劃推動的過程

界定問題

把問題簡單化、明確化文字化、重要化

那么問題就解決了一半

系統運作程序第一步解決對誰說/說什么

——項目工作計劃與項目說明會

1、做好項目說明（項目背景單或創作指引的背景部分）

2、排列工作內容清單，按媒體分類，

（報紙、影視、電臺、平面推廣物料、售點物料）

3、根據客戶階段推廣要求，做進度時間規劃表

4、與部門經理、創作組長落實人員配置

5、組織項目說明會

6、確定策略研討、創意研討時間

注意客戶資料要齊全：產品賣點、促銷主題等素材 系統運作程序第二步解決說什么/什么時候說

——策略研討會

1、賣點（利益點）歸納確定

2、推廣主題確定

3、創意方向確定

4、各媒體主信息分配確定

5、完善項目背景單或創作指引單

6、再次確定工作進度安排與人力安排

7、傳真項目背景單或創作指引單給客戶

特別注意媒體信息分配的組合運用與統一性原則 系統運作程序第三步解決怎么說

——創意研討與執行

1、嚴格按照策略研討會確定的創意指引進行

2、創作人力協調有創作組長協調（創意總監）

3、上機前，設計創意單的草稿需經AE過目

4、文案內容需經AE過目

5、AE要特別注意產品信息的歸納闡述的審查

6、AE要特別注意促銷信息的歸納闡述的審查

AE把握信息傳達的正確完善性，對創意只有建議權

系統運作程序第四步

提案與反饋修改

1、忠實、全面記錄與客戶現場達成修改意見

2、變動大的需明確客戶意圖方向

3、文字與畫面細調標注在提案稿上并與客戶確認

4、修改原稿件在下次提案時一并帶給客戶

5、確保所有細致調整與客戶要求相符

6、項目組有更好解決方案及時與客戶溝通

主題、風格等大方向的調整，須與客戶做深度溝通

系統運作程序第五步

輸出三簽——做好最后的監督校對

1、聽從質量檢查人員建議，必要時請校對先檢查后三簽。

2、設計稿色彩要注意報紙的印刷。（目的是達到傳播效果）

3、請輸出人員認真校對修圖部分以及色彩的標準。

4、沒有特殊情況一定打樣，大量宣傳品一定打樣！

5、注意菲林的數量和出血位線對齊情況。

6、檢查打樣圖片色彩情況（請設計一起）。

7、檢查菲林尺寸是否符合原定規格。

8、最后檢查有無錯漏以及文字使用規范。

報價單與合同——咨詢運作部

廣告法——咨詢質管部

市場信息——咨詢市場部

媒介信息——咨詢媒介部

策略求證——咨詢創意中心

財務管理——咨詢財務部

個人愿望與假期——咨詢行政人事部

部門經理與客戶總監是你的行動支持 AE運作規劃的義務

規劃進度——要顧及其他項目進度

加班控制——要顧及兄弟健康

成本支出——要顧及項目收益

要留意合作伙伴的心理感受

苦一點、累一點要把工作完成好

病假、事假、福利價要把工作安排好

同事之間的交流與扶持必不可少！ 在公司的生存之道

公司是大家庭，他的就是你的（資源利用）

重要事情書面明確要求與時間（任務單）

從其它部門偷師，不要只是依賴（報價、創意）

最好給自己留一點回旋的時間

最好每天讀一小時以上的專業書

不能承擔的責任最好找領導解決

遭遇障礙不抱怨，主動尋求解決方案

幫助別人的人常被幫助，

虛心的人總能得到更多支持 天道酬勤

主動就有空間

成就總是垂青敢負責任的人

四：國家社科基金重大項目多少錢

參照國家社科基金，重點項目25-30，一般項目、青年項目15-18萬元。

五：國家社科基金重大項目子課題負責人

中國科普作家協會會員吳一波來回答您的問題。

簡單來說，對于不喜歡劇烈運動或者不適合劇烈運動的人來說，步行運動尤其是快走可以達到很好的鍛煉效果，運動強度剛好可以微微出汗，體內的血管經過升溫和逐漸鎮靜的過程可以增加血管彈性，減少血管疾病的風險。

不知從什么時候開始

步行運動量要適當

并不是步數越多越好，步數太多會增加腿部負擔導致損傷。根據世界衛生組織的研究報告顯示，一個人一天的步數應該保持在6000左右，可以根據年齡和減肥的需要適當增減，增減的程度以自己感覺舒適為準，如果出現腿疼等癥狀就要及時減少運動量或進行休息了。我們在走路時相當于只有一只腳在支撐身體，運動量過大對于腿和腳來說無疑是一個沉重的負擔。走路時骨關節之間的軟骨處于摩擦擠壓的狀態，長時間的運動就會導致關節腔出現積液，造成滑膜炎或者關節炎。運動量太小除了導致脂肪堆積意外，對于脊椎也有一定的傷害，因此在走路這件事上一定要量力而行，走出健康。

如果您喜歡的話，請點擊右上

此外還要控制好走路的姿勢，走路是我們不經意間進行次數最多的運動，保持一個正確的姿勢對于自己的體態和氣質來說度非常重要。快走是一種有氧運動，一定要掌握好適當的速度，每分鐘100步或每小時6公里左右，走路速度要配合呼吸的頻率，養成良好的走路習慣。感覺腿部不適時可以做適當拉伸增加肌肉的靈活性，減輕酸痛。有些人小腿會出現肌肉塊都是運動后沒有及時拉伸造成的，肌肉彈性下降形成塊狀。在走路的時候不要分心，尤其不要看手機戴耳機，這樣會使我們的大腦對于外界環境的安全性失去判斷力，在路上是非常危險的。

步行雖然有一定的健身效果，但是一定要適度運動，就算步行不是劇烈運動也不宜步行過多，而且平時的步行也不是快走，運動量有限，因此僅僅根據步行步數來判斷運動量是不嚴謹的，如果受到損傷就得不償失了。有數據表明10000-15000步的運動量相當于半個小時的慢跑，無論工作有多忙，半個小時的運動時間還是能抽出來的，最重要的是不會有受到損傷的風險。看完這篇文章的你不要再盲目追求步數了，放下手里的工作全身心的投入一段體育運動比不必要的步數來的更實際。

吳一波：北京大學藥學院藥事管理與臨床藥學系碩士，中國科普作家協會醫學科普創作專委會青年學組組長，中國科學技術協會“達醫曉護”醫學傳播智庫學術部副主任，新華網/人民網/科普中國等十余家媒體科普簽約

問題回答 哈爾濱醫科大學 高瑞 審核 吳一波