心理賬戶-每個人都有自己的“心理賬戶”

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消費心理賬戶

消費是根據人性設計的，你為什么會買這個東西，而不是買那件商品。這背后是有人分析過的。

一件商品價格貴不貴不在于價格本身，而在于你對這件商品的價值判斷，你覺得值這個價，你就不會認為好貴。

比如：小王愛好攝影，去一家數碼店買單反相機，走到柜臺看中一臺索尼數碼單反相機，一看價格一萬二，覺得這個價格還挺便宜的，就買下來了。

同樣，小張也想買臺高級相機，好去三亞旅游時拍幾張照片留戀。然后到數碼店一看價格5五千元，覺得太貴了，轉身就走了。

為什么小王覺得一萬二挺便宜，而小張覺得五千元好貴。

這里面就有一個心理賬戶的問題，小王覺得便宜是因為；他對這件商品的價值判斷高，而小張覺得貴是因為；他對這件商品的價值判斷低，兩個人的心理賬戶不同就直接導致消費價值觀的不同。

這是我們消費的心理賬戶。

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情感心理賬戶

人的情感也是有心理賬戶的，越親近的人心理賬戶就越高，反之，越低。

舉個例子：你兒子或（女兒）讓你給他買一臺筆記本電腦，好在學校學習，你如果手上寬裕的話可能就會買臺1萬左右的筆記本給你兒子或（女兒），因為你兒子（女兒）跟你是血緣關系、親密關系，你不會吝嗇給你兒子或（女兒）錢花。

同樣，你表姐的兒子或（女兒）讓你給他買臺平板電腦，你可能就不會同意了，你會覺得這劃不來，不愿買，然后給他買了點吃的敷衍了事。

以情感心理賬戶來說，你跟你兒子女兒關系最是親密，你花個1萬元都不會覺得貴，甚至以后給她買套房都可以做得到，為什么？因為他是你的種，他在你心理的價值最高，情感心理賬戶爆滿。

反之，不是親生的，價值感就降低，情感心理賬戶也對應下降，這種原理涵蓋一切情感，包括友情、愛情、血緣情，說句殘忍的話，你爸爸媽媽跟你兒女，你兒女在你的情感心理賬戶里要高過你爸爸媽媽。

雖然這種話你不容易接受，但這的確是普遍存在的，雖然有些真相就是那么殘忍，但我們心理不能變得太殘忍，否則人生就失去了幸福。

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個人發展心理賬戶

我們在工作時；除了考慮生存問題，還會考慮發展問題。

人的欲望總是會推動人不斷地發展，在一家公司待久了，如果覺得對自己的發展沒什么益處時，就可能考慮跳槽了，除非你貪圖安逸或暫時條件不允許，不然絕對想要飛向更廣闊的天地。

當你覺得呆在一家公司沒有價值意義時，你對這家公司的心理賬戶就會降低，隨著時間的延長，你的心理賬戶會越來越低，除非這家公司給你更多的錢，不然你會覺得這家公司對你已經沒有什么價值了。

個人選擇公司也是如此，要么選擇高工資的公司，要么選擇發展潛力大的公司，前者是因為錢，后者是成長、發展，后者能讓你走向更好的未來，比如阿里巴巴早期那些員工的選擇。

為什么阿里十八羅漢會跟隨馬云做電商，原因就是有發展，在十八羅漢的心理賬戶里，跟著馬云干電商更有價值。

如果你是高端人才，你在早期遇到馬云的公司，你會去馬云的公司應聘嗎？可能不會，因為馬云的公司在你的發展心理賬戶價值不高，當初馬云團隊可是連吃飯都要找員工湊一湊的，當你看到這樣情況后，你還會去嗎？

但，十八羅漢不會，因為馬云的公司在他們心理賬戶里非常高。

這就是心理賬戶的作用，一切都以自我感覺到的價值來衡量。