銀行按揭貸款營銷方案 (工行泰安分行六項措施加強個貸營銷工作)

加大個人貸款投放力度。一是切實提高貸款辦理時效，確保貸款早投放、早受益。二是緊抓開發企業資金需求，加強與開發企業業務合作，認真做好貸款跟進服務。三是個人貸款優惠政策原則上一戶一策，從保證金比例、利率優惠等方面給予支持，各行要切實用好優惠政策，積極做好貸款的營銷投放工作。

扎實做好按揭資源營銷儲備工作。一是要求支行行長和分管行長對各自分管直營的樓盤要確保每周至少走訪一個樓盤；個貸中心主任對分管的直營樓盤要確保每周至少走訪二個樓盤。客戶經理對本人分管的樓盤要做到每天至少走訪一個樓盤。各行在營銷、走訪樓盤時，對重點優質樓盤要注重加強與中介機構的聯合營銷，做到全天侯、全日制駐點營銷，特別是在節假日、新樓盤開盤日、開發商推出專項促銷活動等特別節點時，不但客戶經理要全程參與，支行行長、分管行長也要積極參與現場營銷，及時了解客戶需求，解決客戶困難，通過優質的服務水平和高效的服務效率贏得客戶，切實提升營銷成果。

積極推動移動終端營銷推廣應用工作。各行要充分發揮移動終端的營銷效能，在服務效率上居同業領先優勢，全力提高市場份額占比，帶動我行個貸業務快速發展。

嚴格執行個人貸款“五個真實”及“三查”制度。一是各行要嚴格按照借款人主體真實、交易行為真實、價格真實、首付款支付真實及抵押真實“五真實”原則，認真把控每筆具體貸款的真實性風險，堅決杜絕假按揭、假二手房業務的發生。二是要認真落實雙人調查、親見親簽、違約催收等基礎管理工作，要持續做好貸款剪刀差和不良貸款壓降工作，確保我行個人信貸業務量質均衡協調發展。

定期監測通報、強化約談督導。分行按日通報新增計劃完成情況，按月通報序時進展情況、同業新增情況、資源儲備情況等。自4月中旬起將每周五確定為個人住房貸款約談日，對支行月度內周均個人住房貸款累放額（在規模控制時按儲備額）低于一定比例的，將不限支行、不限次數、不怕重復約談其行長、主管行長，以外在壓力激發個人貸款發展的內在動力，促進個貸業務的發展。