友阿股吧？友阿股份？

以前也寫過關于友阿自己的一些主意，最近更多的主意，包括整個零售業的，零碎的，記錄一下。

關于友阿的特品匯，現在有個問題，許多零售業的公司都開始搞電商了？特品匯有沒有自己的優勢？這點必須搞清，不把特品匯和其他公司的電商區分出來，那么對友阿的熟悉就停留在概念炒作上。

特品匯的特點是專門做特價貨（業內叫尾貨），之前海內專門做這個的電商只有唯品會，那么有人問，尾貨和新貨有什么區別？只要有生意就行，現實不是這樣，新品你能賣多少廠家就可以給你消費多少，但是對于尾貨，經銷商是要盡量把它控制到最少的，所以新品理論上數量可以是無限供給的，但是尾貨是數量有限的，一個品牌尾貨剩得太多就得倒閉了。

尾貨電商市場有多大呢？因為特品匯以服裝鞋帽為主，我有個數據：2012年全國城鎮居民服裝生產支出大概1300塊，所以我假設2014年全國城鎮居民服裝鞋帽支出3000塊應當是差不多的，城鎮居民人口目前正好占全國人口一半，按14億人口算，全國城鎮居民服裝鞋帽支出總額大概21000億，農村生產支出遠低于城市，所以我就算全國的總生產在30000億差不多了。

30000億的生產支出，假設有30%的尾貨就是9000億，尾貨是需要打折賣的，我假設全部按三折計算就是2700億，這里面還包括不少不上檔次的品牌，所以能夠進入電商的不會超過2000億，這2000億要被淘寶，京東等瓜分掉一部分，剩下應當不會超過1000億。

唯品會已經做到100億了，所以這個市場將來能容納專門做尾貨的電商數量不會太多，將來可能就集中到兩三家就夠了，會形成幾個寡頭壟斷，所以誰先進入這個市場就有先發優勢，假如形成寡頭壟斷，好處就是可能天貓和京東的市場會拉過來一部分。

先發優勢是就是對加盟品牌的話語權，你銷量越大，就越有話語權，無論做實體還是電商，話語權很重要，唯品會現在已經有1千多獨家合作品牌了（不過應當都是沒啥名氣的小品牌），獨家合作就意味著排它，這就是優勢。

唯品會去年營收106億，友阿奧特萊斯的實體店去年收入7.3億，差距看起來很大，但是唯品會合作品牌一萬多個，就算只取一半五千個，每年每個品牌銷售額大約兩百萬，友阿奧特萊斯合作品牌兩百多不到三百，每個品牌銷售額也有兩百多萬（我還不算那些同時在友阿其他門店也有銷售的品牌，兩邊加起來的營收遠大于兩百萬了），所以單從對品牌的話語權和吸引力上看，友阿并不比唯品會差，何況對于友阿這種有實體的重資產的企業來說，輕資產的純電商唯品會給品牌加盟商的安全感也要差得多。

加上明年天津的友阿奧特萊斯開張，明年底或者后年上半年長沙地鐵2號線和長株潭輕軌開通會帶來長沙友阿奧特萊斯一個井噴式的增長（長沙友阿奧特萊斯目前制約它發展的是地理位置比較偏，交通線路也不完善，這兩條交通線路開通對它絕對是極大的推動），友阿的話語權會越來越大這是無疑的。

另外就是這個O2O，所謂線上線下打通，其實我倒不看好這個，這會給庫存治理帶來很大的麻煩，比方有款衣服只剩一件了，你在實體店看中剛買下，但是那邊網上有人下了單，怎么辦？其實這個問題不難解決，就是不要搞線上線下無縫對接，留一條縫，新品先在網上掛十天八天沒賣出去再放實體就行了，所以我預言這個O2O將來會碰到麻煩的，但是解決的方法也是相稱簡樸的，沒規定肯定非得O2O，怎么好就怎么弄，管它是O2O還是B2C，這個模式可以轉換以至可以混合，有麻煩我可以給你指導，包你圓滿解決，回報就是給我拉兩個漲停就行。

說完這個特品匯，許多人忽略了一個很重要的東西，友阿打造的是一個綜合性的服務平臺，除了特品匯，將來規劃的還有奢品匯、精品匯、湘品匯、娛樂匯、政務匯等等，這里面大家最看重的是特品匯，可能是因為唯品會的原因，其實我認為這個平臺最大的殺招根本不是特品匯，而是政務匯！

什么是政務匯？現在還沒出來，大家看不到，根據胡子敬以前的一些談話，我大致預測是觸及到國家機關和事業單位的一些事務，包括交水電費，大致可以設計的還有繳交通違規罰款，醫院排隊掛號，還有一些網上可以辦理的行政事務等等。

假設湖南的政府部門以行政手段指定友阿的政務匯為老百姓交水費或者電費唯一的網上平臺，這是什么概念？這相稱于把湖南7000萬人民都變成友阿電商平臺的會員！這是個天文數字！！！

可能嗎？完全有可能！政府部門一定會對本地電商不遺余力的支持，對那些機關事業單位來說何樂而不為？友阿免費給你提供平臺，省了你成本，友阿收成的是巨大的流量，雙贏的事情，為什么不可能？湖南可是個地方保護主義比較嚴峻的的地方，最近又在搞什么1.5萬億的服務業發展計劃，第一個重點發展的就是電子商務，說到電子商務，在湖南友阿就是老大，好事還能輪到別人嗎？胡子敬可是湖南網商協會會長啊。

有了這個流量，你還愁沒生意嗎？對電商來說還有什么比流量更重要的？

有人可能以為我是想入非非，其實這些都是胡子敬的主意，胡子敬說過“北京一家公司給我們設想整個系統，他說真佩服你們老板，你這個搞出來得了啊，真的不得了。”還有一句“那天市長給我講，你這個太高了。你假如說這樣搞的話，你不得了。”，胡子敬一定不是一個喜歡吹牛的人，所以只有按我說的這個路子才對得起“不得了”這三字。

我這樣一分析，你覺得胡子敬厲害不？太厲害了，不是一般的厲害，所以還有些人說胡子敬老了，眼光短淺什么的，只能說你自己眼光太淺，胡子敬謀略之長遠是你理解不到的，我敢說這個思路遠遠領先于海內其他做電商的。

所以分析友阿，不要只看著特品匯，只要這個平臺按我所分析的思路去做，搞成了，隨便賣點什么都有生意，狗屎都賣得出去。

所以現在特品匯剛開張，有人就吐糟各種問題，網頁設想不好看啦，拍照難看啦，等等。我也覺得存在不少問題，但同時認為這些都不是問題，能花錢搞定的都不是問題，只有思路才是最寶貴，花錢也買不到的。

再說都完善了，那股價一定不是這個樣子了，唯品會搞得很好了，股價200美元你買不？你現在買特品匯大概相稱于買三四年前的唯品會，那時分的唯品會說不定還不如現在的特品匯呢？

再說一點零售業的思索。

研究友阿的時分，發現一個問題，友阿去年營收58億，友阿的總營業面積就有40多萬平米，假如加上20%家潤多的權益那更大，還不算倉儲辦公面就就差不多60萬平米了，就是說友阿一平米面積大約產生1萬的營收，其他公司我沒研究，估計大致都差不多，這個數字在全國應當算個中上水平。

友阿的毛利是16%，就是一平米面積每年產生1600塊毛利。這是什么概念？就是說假設你租個10平米的店面做生意，一年毛利1萬6，這個毛利估計連店租都不夠，你只能喝西北風去，何況一般百貨公司的地址位置都選最好的，差不多都在一個城市最好的位置，是租金最貴的地方。10平米1萬6的年租，只有在經濟不算發達的縣城比較偏僻的位置才能租到，換算成1平米130塊的月租，這價格只相稱于北上廣位置不是太好的寫字樓的租金。

由此看百貨零售業的面積產出比的是相稱低的，占著最好的位置，做著產出比最低的生意，這就是零售業市盈率為什么低的原因。

反過來，產出比那么低，上升空間就大，但是得轉型。拿銀行來說，工行去年利潤2600億，工行有21000多個網點，按每個網點200平米的營業面積計算（大部分小網點都達不到這個面積），每平米能產生利潤6萬多，是友阿的近40倍（注重，我是拿工行的純利比友阿的毛利，要是比毛利估計上百倍了）

一般做零售的都有網點多的優勢，友阿算上家潤多的話就差不多有60個網點，轉型的話是很有優勢的，尤其是一些需要網點覆蓋的行業，比方銀行，快遞等等。

銀行友阿已經開始搞了，參股長沙銀行，芙蓉銀行也在審批當中，銀行要新開個網點選址不是件輕易的事情，但是對百貨業就簡樸多了，動則幾萬平米的營業面積，劃一兩百平米做銀行柜臺是毛毛雨，百分之一都不到（象情誼商店，情誼阿波羅廣場面積都是六萬平米），這樣單位面積營收就爆炸式增長了。

再說百貨業還有個優勢就是員工多，友阿就有2萬多，零售業員工工資低是眾所都知的，工資加福利開支兩千塊差不多了，加上治理人員估計也不到三千。這些員工都可以發動起來去做銀行業務，拉存款，銀行業務經理也不見得需要多高的水平，銀行員工薪籌支出估計得上萬，算下來成本要低多了。

再說個快遞，友阿說過目前特品匯的采用第三方物流，將來省內自己建設物流，快遞絕對是零售業發展的一個方向，優勢在于網點，好比你要發個快遞，一般是電話通知快遞員，但是快遞員有時分忙，左等右等不來，有些樓層高了還不愿意上，如果在超市設個快遞點，你天天要買菜的吧，順便把快遞發了，行不？

有人會說友阿只做省內物流那業務很小，那我省外的和其他快遞合作，進行外包行不？省內的我自己送，省外的我轉包給別的快遞，不是很簡樸的事情嘛。

而且對快遞來說，省內業務是利潤最豐厚的一塊，我舉個例子，一般省級城市普通老百姓發快遞（以不算偏遠地區來說）價格一般是10塊，有些12，縣城我觀察有些以至收15塊的。

但是你明白到省一級快遞公司給大客戶的價格是多少？據我了解的情景，長沙最低給到3塊！而且還是圓通，而且還不是很大的客戶，而且只是一天發十來單的淘寶賣家，假如友阿去做別人的大客戶，沒準是2塊8，2塊5，假如收客戶10塊1件，轉給人家3塊一件，一單就賺7塊！

所以將來快遞業務都可以整合到友阿的電商平臺上去，把取件地址設置好，不用打電話，用手機按一下，快遞員就上門了，很省事。以至自己不建物流都可以，直接轉給合作的快遞公司，我算了一下一單至少能收3塊錢信息費！這平臺做起來了，別的快遞公司都得求著我合作。

所以零售業可以做的事情是許多的，就看你怎么動腦子，友阿這平臺做起來了，可以往里面裝的東西真實是太多了。

以上是一些零碎的思索，好久沒寫這么多文字了，拋磚引玉，大家都來給友阿獻計獻策吧，友阿的明天是明亮的，股價上漲空間也是巨大的。

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