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中國網紅的收入來源

1、 與品牌合作

相比國外而言，品牌促銷在中國的網紅生態系統里至關重要。以下兩個關鍵因素是造成中美網紅生態系統不同的主要原因：

以成本來講，微信網紅收價較高。一個微信帖子的一個閱讀量的收費區間在0.5到1.5元。例如，微信網紅“ ”擁有55萬名粉絲，每個帖子平均閱讀量約為32，000，收費在人民幣四萬元左右。另外一位“手賬”平均閱讀量為7萬，收費在人民幣三萬三左右。

總體而言，一個微信網紅帖子的每一個閱讀量的平均收費在1元左右。

一百萬人民幣可以買下的網紅帖子瀏覽量（以百萬為單位）

抖音相比來說更貴，微博最便宜，比微信便宜55倍。但品牌若是把錢投放在微信網紅身上，可以得到更高的投資回報率。

一個強大KOL的背后通常由大型團隊經營，與品牌的合作也更頻繁。比如，時尚博主每個廣告貼收費約5萬美元（近34萬人民幣），每個月最多可以進行15次品牌合作。如此計算，僅僅來自微信廣告的年收入就高達900萬美元（近6094萬人民幣）。

的微博帳戶有近1000萬粉絲，如果按每個帖子額外增加15，000美元（10萬人民幣）來計算，每月合作約10次，每年從微博中會獲得180萬美元（近1219萬人民幣）的收入。

2、電商直銷

雖然一些大號博主比如 Li決定推出自己的品牌，但許多以的博主為例選擇利用LOOK等平臺。 LOOK幫助博主/網紅創建自己的微信小程序商店，而無需擔心運送產品和處理客戶服務的后勤工作（這一切都由LOOK平臺處理）。

與的商業模式不同，博主們不只是分享鏈接：他們經營自己的商店，選擇想買的商品種類、辦促銷，有的時候也參與到定價之中。

比如，小小包麻麻是一個受歡迎的育嬰頻道，并且經營著一個火爆的微信小程序商店，每月銷售額超過8000萬元人民幣。 假設所有產品銷售的傭金為30%，那么每年的收入約為430萬美元（2912萬人民幣）。

育嬰頻道小小包麻麻將讀者從微信公眾號的文章引流到微店

3、 程序化廣告

網紅盈利的最后一種方法是在他們的賬號中展示廣告。 博主可以選擇在自己的帖子中展示自動廣告，微信平臺分配給大約8-10%的收入。

我們算一筆帳：微信官方賬號“普普實驗室”的平均文章閱讀量為2萬。假設點擊率為1%，一個點擊率算人民幣0.5元，一篇文章只會帶來100元人民幣的廣告收入。與品牌合作收取的7萬人民幣相比來說微不足道。

總體而言，與海外網紅盈利生態模式不同，程序化廣告在國內對KOL來說并不是一個長久之計。

中西對比

對品牌而言，在中國網紅身上的投資往往比西方網紅們能獲得更好的回報。

這種差異的主要驅動因素是：

雖然許多西方網紅都在努力謀生，但國內的網紅很快就會受到追捧，并且很容易將自己的影響力變現。粉絲越多的大號也往往更有利可圖，有機會從廣告和電商中獲得數十億美元的收入。

哪些KOL是品牌的理想選擇？

不管是中國還是海外，品牌都遇到過KOL影響力雖然大但無法帶來實際回報的情況。想在西方推廣自己的品牌？你可能會認為金·卡戴珊是最佳選擇。但是實際情況更加微妙：比如Mr。 是舊金山音樂家，雖然只有28，000名粉絲，但的參與度比Kim 高10倍。

中國也存在類似的情況。 與一起做活動是一個賭注，因為可能無法達到50，000美元所投資的效果，除非是考慮長期公關利益。 相比之下，與有5萬到50萬名粉絲的KOL合作往往會導致參與度達到營銷費用3倍到8倍之間的回報。

結論：

中國，由于受益于一個充滿活力的網紅生態系統，其市場發展也比海外更為成熟。而粉絲對KOL推薦品牌的強烈興趣對KOL和品牌都是有利的：兩者都受益于對優質品牌內容的強烈需求。隨著品牌開始利用這個生態系統，他們應該專注于考慮用中型KOL來推動銷售，如果粉絲量太大會導致每次的參與率成本會開始下降（最佳點是大約20萬粉絲左右）。

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