什么是差異化的競爭優勢

差異化競爭優勢，是指企業的產品和服務，在客戶的購買決策中，與競爭對手存在明顯的差異認知。使得產品和服務在客戶的購買決策中具有溢價能力和優先權。差異化的競爭戰略的企業，最典型的特征是產品相對于競爭對手來說，有高達一倍以至幾倍的持續性的產品溢價，其凈利潤率普遍是行業中最高的，利潤中自由現金流比最高。

典型的產品代表有貴州茅臺，片仔癀，同仁堂安宮牛黃丸，東阿阿膠等產品。比如東阿阿膠的阿膠250克紅標，賣到800一盒，但是福膠只能賣到400一盒，這就是具有很強差異化競爭優勢的體現。其中尤以貴州茅臺的差異化最有代表性。以2021年國慶的產品報價來說，散瓶的貴州茅臺，市場的零售價達到了2800元/瓶。而同期的五糧液普五第八代500ML，零售價1399元，瀘州老窖的1573的52度500ML零售價是1299元，同期的牛欄山二鍋頭52度500ML的白酒，零售價僅有15元/瓶。假如以牛欄山為無溢價的產品基準來說，貴州茅臺、五糧液的普五、瀘州老窖1573均具有溢價，茅臺的溢價以至高達近20倍。

差異化的競爭優勢，有大有小，主營產品的零售價高低是分辨差異化的重要指標，從這點來看，競爭優勢的強弱順序是貴州茅臺>五糧液>瀘州老窖，競爭優勢的結果，反應在企業的2020年財務報表上，貴州茅臺以最高的凈利潤率52%，和高達470億的凈利潤雄踞榜首，五糧液以200億凈利潤，36%的凈利潤率屈居第二，瀘州老窖則以60億的利潤，35%的凈利潤率，排第三。長期凈利潤率和價格高低，是比較差異化護城河大小的重要參考因素。

差異化的競爭戰略經常出現在可選生產品里，是人們在滿意普通生產之后的更高層次的生產需求，在此階段的生產需求，價格敏感度低，對產品質量要求高，對形象價值、服務價值、人員價值等更多的顧客價值有更多的需要，愿意付出超出產品本身價值的更多的溢價來滿意自身的生產需求。生產群體往往是偏向于中產及以上的收入較高的，有更多必需生產品之外的個性化需求的充裕階層。

巴菲特經常把這種公司比喻為有經濟商譽的護城河的公司。

實行差異化競爭優勢戰略的公司，有如下的優缺點：

長處；

1、生產群體的整體質量較高，一般現金流比較好，較高的生產群體的質量決定了較高的企業質量。

2、具有肯定的溢價能力，價格會伴著國家的經濟增長而增長，伴著人們的收入提升而提升，免疫伴伴著企業終身的毒瘤：人工成本增長+通貨膨脹。

3、具有強盛的生產者品牌認知，能持久屹立不倒。天花板高。

缺點：

1、經常伴伴著較低的產量。產量和價格，成反比，產量越大，市占率越高，溢價的幅度越低。高產量也可能消滅差異化。

2、爆發力不強。很難通過快速工業化消費。保持較小的規模。

3、大部分市值較小，資金量容納有限。

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《什么是規模化競爭優勢》

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