什么是中間商？

什么是中間商？中間商就是商品買賣雙方之間的中間人，他們通過自己的渠道把商品賣給消費者，然后從中賺取差價。這種人就是我們常說的黃牛黨。黃牛黨黨是一種特殊的存在，他們不僅會倒賣車票，還會倒賣火車票，甚至有的黃牛黨為了賺錢，還會倒賣飛機票。因此，我們在乘坐火車的時候，，一定要注意自己的行為舉止，千萬不要成為黃牛黨的目標。

一：什么是中間商

中間商指分銷渠道里的中間環節，包括批發商、零售商、代理商和經紀人。中間商的功能為（一）提高銷售活動的效率。?如今是跨國公司和全球經濟迅速發展的時代，如果沒有中間商，商品由生產制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節約大量時間。（二）儲存和分銷產品。?中間商從不同的生產廠家購買產品，再將產品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產品。中間商在訂購商品時就考察了廠家在產品方面的設計、工藝、生產、服務等質量保證體系，或者根據生產廠家的信譽、產品的名牌效應來選擇產品；進貨時，將按有關標準嚴格檢查產品；銷售產品時，一般會將產品劃出等級。這一系列的工作起到了監督檢查產品的作用。中間商在從生產廠家購買產品和向消費者銷售產品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產品各廠家的情況；也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產品質量的提高。?什么是中間商？中間商是什么意思？合格的中間商具有以市場為主導的經營理念，具有維持合理的市場競爭秩序內在動力機制，具有長遠的經營戰略。發揮中間商的作用，其首要任務必須明確合格中間商的資格條件。從某種意義上說，中間商的功能完善依賴于中國市場經濟的健康有序發展。在市場經濟秩序還不夠規范的情況下，加強對中間商的管理，強化與中間商的合作，同樣是我國企業面臨的一個亟待探索的重要課題。但由于中間商與企業分屬不同的利益主體，追求自身利益最大化往往會導致相互之間的利益紛爭，影響相互之間的合作。如何選擇中間商成為企業營銷渠道策略研究和營銷渠道管理中的重要內容。但從企業營銷渠道管理的實踐中，正確評價中間商的資格是選擇中間商的關鍵。(一)穩定性。完善的營銷网络是中間商的巨大的無形資產和競爭優勢，也是其開拓市場，維護市場穩定的前提條件，但建立有效營銷體系和穩定的客戶群并非一朝一夕之事，它要求中間商必須具有發展戰略、經營管理理念。同時，中間商的橋梁媒介功能決定了商業信譽是其生存和發展的品牌和無形資產，也是能否長期保持良好關系的基礎，因此，中間商的發展戰略、經營管理理念、商業信譽必須成為企業選擇中間商的首要條件。(二)專業性。中間商的核心能力是管理效率。中間商要對市嘗產品、地域環境有充分的認識，要具有經濟、法律、人力資源等知識與素養；在熟悉所經營產品的制造、儲運、保管與使用的基礎上，要有高水平的財務管理、營銷管理、物流管理等專業管理知識與能力，要具有應用計算機進行經營管理的能力。以上綜合素質應成為企業選擇中間商要考慮的重要內容。

二：什么是中間商品牌

習慣中國傳統銷售渠道的人們，大都覺得拼多多上的價格低得匪夷所思。

比如200多塊的掃地機器人：

再比如9塊9的紙巾：

因此，拼多多被看做是消費降級的象征，并被強行貼上諸多標簽，比如五環外、山寨貨等等，不一而足。

實際上，這可能是一種刻板印象。曾經，我也一度被一篇拼多多山寨貨的逗趣文洗腦，但冷靜下來分析，就會發現那并不是全部事實。

拼多多之所以有2000億的市值，之所以一出生就改變了中國電商格局，恰好回擊了它的商業模式帶給社會的價值遠不是人們心目中的山寨平臺那么簡單。

拼多多在干的事情，很可能在顛覆中國傳統制造業的模式，并悄然引發一場商業大洗牌。

我們以上面的掃地機器人為例，同樣功能的產品，惠而浦的到手價是2199元，飛利浦親民一點，但是也要1399元。

而拼多多上的家衛士，僅需287元。

這三款掃地機器人可謂是大同小異。

說“大同”，是因為它們都是一個娘胎里出來的，都由上海賢聚實業有限公司生產。

說“小異”，它們唯一的區別就在于惠而浦和飛利浦是代工產品，貼了個洋標簽，而家衛士是賢聚實業的自有品牌，貼的是國產標。

正是這微末區別，造成了“本地和尚”與“外來和尚”在價格上、知名度上的天壤之別——家衛士僅有惠而浦的七分之一。

我們再看看拼多多上9塊9的紙巾。

看到這個比白菜還白菜的價格，我們潛意識里都會冷笑一句：又一個山寨貨！因為這完全不符合我們在超市里看到的紙巾價格。

但殘酷的現實是這又是一家給明星品牌做代工的廠家，我們日常用到的一二線紙巾品牌，很多都是出自這個絲飄紙廠之手。

由于飽受品牌商的壓價，絲飄一直在溫飽線上掙扎，2017年，這一家做紙的良心廠子差一點倒閉了。

這樣的例子有很多，我們隨隨便便都能舉出一茬來：

圖：德力玻璃杯

安徽鳳陽的德力玻璃廠，主要給國際一線品牌做代工貼牌，宜家、沃爾瑪、麥德龍，還有百事、麥當勞的熱門玻璃杯，都是由它設計制造的。掌握主動權的品牌將玻璃杯的出廠價壓到了一到兩塊錢，換了個logo后售價輕松翻了10倍。

還有的品牌商，拿著德力的產品過一遍保稅區就成了進口貨，價格更是高得令人咂舌。

廣東佛山的新寶電器，是全球最大的小家電代工廠，它有6款產品在全球市場占有率超過10%，其中咖啡機和面包機更擁有絕對統治力，全世界每賣出10臺咖啡機，就有3臺是新寶生產的。

但是這個神一樣的工廠，卻不會經營自家的產品，它曾經造了一個品牌，價格不到代工品牌的30%，卻找不到銷售渠道。

浙江慈溪的三禾廚具，代表了長三角的尖端制造力量，專利和技術冠絕全球，但卻一直給德國的雙立人、法國的LE CREUSET、日子的膳魔師做代工。在歐美，拿著它貼牌的產品牢牢占據著中高端市場，隨便一件都能賣出幾百幾千，但三禾自己卻不溫不火。

……

很多人都以為“一分錢一分貨”，實際上這是制造業的一個巨大謊言，說白了，這就是掌握話語權的中間商對消費者洗腦的萬精油。

你無法想象，這中間的利潤有多么恐怖，只能說隔行如隔山，行業限制了大家的想象力。

10多年前，平衡車剛進入中國的時候，價格賣到了70萬一輛，堪比一部寶馬5系，你相信嗎？

大約在2005年，荷蘭人就發明了平衡車，因為市場狹小，每一個零部件都要定制，最后造出來售價高達8萬美元，只有少量富人玩得起。

沒過多久，這家荷蘭公司就倒閉了，平衡車的專利幾經倒手，2016年落到了雷軍的手里。沒過多久，小米2000塊的平衡車出世了，而如今在拼多多上，正經品牌的平衡車僅賣300多塊。

10多年時間，從70萬到300多塊，2000倍的差距，外國人覺得不可能的事件，在中國人手上化為了可能，這不能不說是一個奇跡！

如此夸張的差距，背后是整個產業鏈的全面成本優勢。

在國外，這也貴、那也貴，一環一環疊加，最終導致產品價格高得不可思議。所以，我們看到英國建了一條300公里的高鐵，耗資9200億，整整是中國的20倍！

而在中國，人力便宜、材料便宜，一環一環減少，帶動了產品價格匪夷所思的低。

說了這么多，其實我想表達的是，在中國強大的制造體系下，產品的價格本來非常低，低得無法想象。但無數的品牌商與中間商通過掌握渠道優勢和層層經銷體系，將產品價格生生推高了數倍，甚至10倍以上。

這難道不是社會運行效率低下的表現嗎？

所以一種打掉中間商的商業模式，將產品直接從工廠遞到消費者面前，變得非常具有社會價值。

而這正是拼多多正在干的。

它專門去找那些沒有名氣的優質制造企業，和他們一起從零做起打造新品牌，沒有經銷商、沒有營銷費、極低流量費，徹底干掉了中間商賺差價的一環，讓產品的價格再次回歸到制造業的初始階段。

我們上面說到的絲飄紙巾，當年差一點倒閉，進駐拼多多后，靠著優質低價的產品競爭力，它很快打開了銷售通道，每一件銷量都是10萬+。

2019年，絲飄銷售額突破3.5億，產品賣到了中國每一個縣市，生產線從3條擴充到了27條自動化生產線。

有一次，一個商家進了一大批紙巾運到越南去賣，越賣越好，結果意外成了越南的明星產品。

還有那個德力玻璃，今年1月剛進拼多多，當月就賣掉了15萬只玻璃杯，終于不用再給老外打工了。而三禾、新寶、家衛士，也都舉起了反攻的旗子。

我們看到，拼多多的背后，實際上是中國制造業整體邁向舞臺中央的進擊。

大家可能不知道，在拼多多開啟這種工廠-消費者的C2M模式后，有多達6000家優質廠商報名，萬箭齊發，踏上了從零到10再到100的品牌征途。

中國制造業經過幾十年的厚積薄發，早已具備自己的實力，它們決不應淪為中間商、洋品牌的“血汗工廠”，在微薄利潤的繭房里做溫水之蛙。

只有崛起才有明天，只有自強才能掌控自己命運，我們希望中國制造業奪回主場，撐起中國創造的明天！

三：什么是中間商賺差價

中間人，作為撮合買賣成交的人，低價買入，高價賣出，賺取差價，望采納，真心回答，謝謝！加盟商給的低價然后你去賣賣的價格越高你掙得越多 差價等于成交價-成本價（加盟商給你的價）

四：什么是中間商配貨戰略

在用貨單位要求直接與生產廠家簽訂和的同時，中間商應該要求和用貨單位簽訂利潤返還協議。